Technical Sales/Sales Engineer

Jesteśmy entuzjastami jakości i testów oprogramowania oraz usług wspierających niezawodność, bezpieczeństwo i zgodność systemów IT w dużych organizacjach. Soflab to największa polska firma specjalizująca się w testach oprogramowania, świadcząca szeroki zakres usług w obszarach Quality Assurance/Engineering, bezpieczeństwa oraz zarządzania i przetwarzania danych na potrzeby jakości i zgodności. Pracujemy projektowo z klientami enterprise i branżowo doradzamy w doborze technologii, metodyk i narzędzi, aby skracać time‑to‑value i podnosić stabilność wdrożeń.

Liczymy, że nam w tym pomożesz i razem z nami rozwiniesz własne umiejętności oraz karierę zawodową.

Jeżeli brzmi to dla Ciebie interesująco, to zobacz kogo potrzebujemy w naszym zespole

Co tu jest do zrobienia?

• Prowadzenie end‑to‑end procesu sprzedaży doradczej dla usług Soflab: od identyfikacji i kwalifikacji leadów, przez diagnozę potrzeb i przygotowanie oferty, po negocjacje, domknięcie i przekazanie założeń do delivery/zespołów technicznych.

• Łączenie kompetencji pre‑sales i sales: przygotowanie koncepcji rozwiązań, dema/proof‑of‑concept, RFP/RFI, estymacje oraz harmonogramy wdrożeń wraz z zespołami eksperckimi. Wymagana jest tu wiedza techniczna i rozumienie tego czym się zajmujemy.

• Aktywny prospecting i budowa pipeline’u (baza, kontakt, discovery, oferty), z naciskiem na dotarcie do decydentów (zakupy, IT, bezpieczeństwo, biznes, C‑level) i rozwój relacji długoterminowych.

• Współpraca w ramach zespołu: praca na wspólnych procesach, danych i narzędziach (CRM, automatyzacje, raportowanie, forecast), ścisła koordynacja z marketingiem, presales i delivery.

• Zarządzanie cyklem klienta: onboarding, sukces wdrożenia, utrzymanie i rozwój (upsell/cross‑sell), monitorowanie satysfakcji i wskaźników zdrowia konta.

• Przygotowanie ofert i prezentacji wartości biznesowej (value selling) dla usług QA/QE, testów automatycznych i wydajnościowych, bezpieczeństwa, doradztwa procesowego i rozwiązań data‑related w kontekście jakości.

• Prowadzenie forecastu, higiena danych w CRM, raportowanie aktywności i wyników, inicjowanie usprawnień procesu w duchu RevOps (standaryzacja etapów, definicje, SLA, playbooki).

• Reprezentowanie Soflab na spotkaniach, wydarzeniach i w kanałach zdalnych, promowanie najlepszych praktyk jakości i bezpieczeństwa u klientów Enterprise.

• Tworzenie account planów oraz ustalanie indywidualnych strategii dla klientów.

• Identyfikacja nowych możliwości rynkowych i rozwijanie istniejących relacji z klientami

Dlaczego dobrze do nas dołączyć?

Jeśli dasz nam szansę, odwdzięczymy się dostępem do doświadczonych zespołów eksperckich, rozpoznawalnych klientów Enterprise oraz środowiskiem, w którym nasz dział wspiera skalowalność sprzedaży i delivery wspólnym zestawem procesów i danych. Otrzymasz możliwość realnego wpływu na ofertę, procesy i kierunki rozwoju rozwiązań, a Twoje wyniki będą dźwignią zmian w całej organizacji. Cały czas analizujemy sytuację na rynku i zmieniamy się. Czy wszystko zawsze działa idealnie? Pewnie, że nie. Bywa chaotycznie, a wyzwań na pewno nie brakuje. Mamy jednak bardzo dobrą atmosferę i kulturę rozmawiania o problemach. Nie zamiatamy pod dywan i mamy naprawdę fajny zespół. Na nudę na pewno nie będziesz narzekać!

Czego możesz się po nas spodziewać?

• Kontrakt B2B oraz widełki: 13 000 – 17 000 PLN netto + VAT/mies. oraz system premiowy powiązany z wynikiem i marżą projektów. 

• Wynagrodzenia w widełkach rynkowych dla ról Technical Sales/Pre‑Sales w Enterprise IT, z premią kwartalną i roczną za realizację celu oraz jakościowe KPI (NPS, churn, forecast accuracy).

• Pracy z nowoczesnym CRM i narzędziami RevOps, wsparcia presales i marketingu, oraz dostępu do bazy wiedzy i bibliotek demo/PoC.

• Elastycznych warunków: praca hybrydowa z dniem biurowym (Warszawa) oraz mobilność dopasowana do spotkań u klientów.

• Finansowania rozwoju: certyfikacje, szkolenia techniczne i sprzedażowe, język angielski, opieka medyczna i wsparcie sportowe.

• Wydarzeń integracyjnych i kultury współpracy opartej o transparentne cele i mierniki.

Sprawdź, czy Twoje kompetencje pokrywają się z naszymi potrzebami! Zapraszamy Cię do siebie, jeśli:

• Masz min. 4–6 lat doświadczenia w sprzedaży doradczej usług IT dla klienta B2B enterprise, w rolach pre‑sales i/lub sales engineer, z przykładami projektów zakończonych wdrożeniem.

• Rozumiesz cykl wytwórczy i jakościowy oprogramowania (QA/QE, automatyzacja testów, performance, security, test management) i potrafisz przełożyć wymagania biznesowe na rozwiązania techniczne i plan wdrożenia.

• Prowadziłeś(aś) długie procesy sprzedażowe (3–18 mies.) z wieloma interesariuszami oraz potrafisz dotrzeć do decydentów i zbudować konsensus zakupowy.

• Umiesz prowadzić rozmowy otwierające (discovery), warsztaty i prezetancje oraz przygotować ofertę, estymacje i harmonogram we współpracy z zespołami eksperckimi.

• Sprawnie posługujesz się CRM, prowadzisz forecast i dbasz o jakość danych, znasz metodyki MEDDICC/BANT/CHAMP lub podobne. 

• Potrafisz czytać ze zrozumieniem. Jeśli dotarłaś/eś do tego punktu to w polu "O sobie" w formularzu wpisz słowo Onomatopeja.

• Posiadasz rozwinięte umiejętności negocjacyjne, prezentacyjne i komunikacyjne, a także nastawienie na wartość biznesową i ROI klienta.

• Pasja do sprzedaży, technologii, networkingu i przedsiębiorczości.

• Nastawienie na wyniki i umiejętność odnajdywania się w dynamicznym, szybko zmieniającym się środowisku.

• Swobodnie komunikujesz się po angielsku w mowie i piśmie; dodatkowy język będzie atutem.

• Jesteś gotowy(a) do podróży służbowych.

Jeśli to wszystko jest w zasięgu Twoich możliwości, zaaplikuj już teraz!

To zajmie tylko chwilę :)

Jak wygląda proces rekrutacyjny?

Szanujemy czas kandydatów: zazwyczaj jest to jedno kompleksowe spotkanie (na miejscu lub online, MS Teams), podzielone na rozmowę ogólną, sprawdzenie języka angielskiego i weryfikację wiedzy merytorycznej, łącznie 1–2 godziny. Każdy kandydat otrzymuje informację zwrotną do 14 dni od spotkania.