Sales Manager IT (k/m/n)

W Sorigo zajmujemy się tworzeniem cyfrowych rozwiązań w obszarze IT. Nasze obszary specjalizacji to budowa produktów cyfrowych dla biznesu w oparciu o technologię Microservices, Big Data, Cloud. Posiadamy kilkunastoletnie doświadczenie w pracy dla dużych klientów w Polsce i za granicą.

Obecnie prowadzimy rekrutację na stanowisko:

Business Development Manager IT (k/m/n)

Warszawa / hybrydowo (Rondo Daszyńskiego)

Jeżeli:

• Masz co najmniej 3 lata doświadczenia w skutecznej sprzedaży usług IT i projektów technologicznych.

• Swobodnie poruszasz się pomiędzy różnymi modelami współpracy (Body Leasing, projekty T&M, fixed price, managed services).

• Potrafisz być partnerem dla klienta, nie tylko sprzedajesz, ale doradzasz optymalne rozwiązania.

• Potrafisz samodzielnie inicjować kontakt (cold outreach) i docierać do decydentów w dużych organizacjach.

• Masz doskonałe umiejętności w negocjacjach handlowych oraz skutecznie finalizujesz kontrakty i zamykasz deale, poparte konkretnymi liczbami.

• Bierzesz odpowiedzialność za Swoje działania, jesteś osobą samodzielną i dobrze zorganizowaną.

• Biegle mówisz po angielsku (C1) i masz doświadczenie w pracy z klientem zagranicznym/międzynarodowym.

A może dodatkowo:

• Posiadasz wiedzę technologiczną z obszaru IT, w szczególności w zakresie: AI / Big Data , mikroserwisy (Kubernetes) , rozwiązań chmurowych (Cloud) - Nie musisz być programistą, ale chcemy, żebyś czuł/a się swobodnie, rozmawiając o tych technologiach z CTO

• Możesz pochwalić się sukcesami w sprzedaży dla średnich i dużych firm z sektora telekomunikacyjnego, ubezpieczeniowego, energetycznego i finansowego.

Pomyśl czy:

• lubisz pracować w przyjaznej atmosferze?

• chcesz czerpać satysfakcję z pracy w inspirujących projektach tworzonych przez ludzi z pasją?

• Chcesz mieć realny wpływ na sposób pracy i rozwój organizacji.

• chcesz być doceniany nie tylko za wyniki, ale i za swoje zaangażowanie?

Odpowiedziałeś/łaś twierdząco na większość pytań? Zapraszamy!

U nas będziesz:

• Aktywnie pozyskiwać nowe kontakty, prospekting, cold outreach, spotkania z decydentami (CTO, IT Manager, Procurement)

• Identyfikować potrzeby nowych i obecnych klientów, które możemy zaadresować naszymi rozwiązaniami i kompetencjami.

• Zarządzać swoim lejkiem sprzedażowym od pierwszego kontaktu po podpisanie umowy.

• Sprzedawać pełen wachlarz usług IT: od wysokospecjalistycznego Body Leasingu, po kompleksowe projekty budowane od zera.

• Śledzić trendy na rynku i u konkurencji, aby dostosowywać ofertę do potrzeb klientów.

• Realnie współtworzyć strategię działu sprzedaży, mając wpływ na kształt produktów, usług oraz komunikację marketingową firmy.

• Brać udział w działaniach marketingowych i prosprzedażowych firmy

Możesz się spodziewać:

• Jasnego planu: po 3 miesiącach będziesz swobodnie poruszać się w naszym portfolio; po pół roku domkniesz pierwsze kontrakty, a po 12 miesiącach staniesz się kluczowym partnerem.

• Realnego wpływu na rozwój sprzedaży w organizacji.

• Sprzedaży nowoczesnych produktów cyfrowych (od Body Leasingu po projekty od zera) dla biznesu w Polsce i za granicą.

• Pakietu socjalnego: opieka medyczna, ubezpieczenie grupowe, karta sportowa.

• Konkurencyjnego wynagrodzenia w formule baza + atrakcyjna premia prowizyjna od zrealizowanej sprzedaży, bez górnego limitu.

• Bezkonkurencyjnej atmosfery pracy!

Liczymy, że pochwalisz się w CV swoimi sukcesami – opowiedz nam o kontraktach, które domknąłeś/łaś, relacjach, które zbudowałeś/łaś i skalach projektów, które realizowałeś/łaś.