T Business - Lider/-ka Sprzedaży Top Account - Technology & Media (T&M)

Opis stanowiska

• zarządzanie zespołem Key Account Managerów (KAM) oraz wspieranie ich w pozyskiwaniu nowych klientów (new business) w segmencie enterprise

• rozwój relacji biznesowych oraz wzrost sprzedaży u obecnych klientów (account development)

• prowadzenie i nadzorowanie złożonych procesów sprzedażowych – od identyfikacji potrzeb klienta po zamknięcie kontraktu

• prowadzenie negocjacji handlowych na poziomie C‑Level oraz IT Management

• budowanie, zarządzanie i prognozowanie pipeline’u sprzedażowego (forecast, priorytetyzacja szans)

• współtworzenie ofert oraz koncepcji rozwiązań we współpracy z zespołami presales, architektów oraz delivery

• sprzedaż i rozwój rozwiązań z obszarów cloud, infrastruktury IT, cyberbezpieczeństwa, integracji systemów oraz aplikacji biznesowych

• identyfikacja szans sprzedażowych oraz trendów technologicznych u klientów i przekładanie ich na inicjatywy biznesowe

Wymagania

• doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży B2B w obszarze rozwiązań IT, ICT lub projektów technologicznych

• umiejętność prowadzenia długich i złożonych procesów sprzedażowych w środowisku enterprise

• zdolność wyznaczania celów sprzedażowych oraz skutecznego egzekwowania ich realizacji

• doświadczenie we współpracy z klientami z segmentu enterprise / large accounts

• umiejętność prowadzenia rozmów i negocjacji na poziomie decyzyjnym, obejmujących zarówno aspekty biznesowe, jak i IT

• dobra orientacja w obszarach cloud, infrastruktury IT, cyberbezpieczeństwa oraz integracji systemów

• analityczne podejście do sprzedaży, w tym pracy z pipeline’em, forecastem i planowaniem sprzedaży

• wysoka samodzielność, odpowiedzialność oraz silna orientacja na wynik

• bardzo dobra znajomość języka polskiego i angielskiego

 Oferujemy

Przeszukujemy lidera zespołu odpowiedzialnego za sprzedaż rozwiązań zintegrowanych ICT do najbardziej innowacyjnych firm w Polsce w obszarze New Technologies & Media.

To rola dla osoby, która chce być w centrum dużych projektów technologicznych, prowadzić zaawansowane procesy sprzedażowe i budować relacje z kluczowymi klientami

Dlaczego warto?
• praca z topowymi firmami z sektora technologii i mediów w Polsce
• udział w projektach o wysokiej wartości i dużej skali
• realny wpływ na wyniki sprzedaży i rozwój klientów
• dostęp do szerokiego portfolio rozwiązań ICT i wsparcia eksperckiego
• środowisko łączące świat telco, IT i integracji systemów