Business Development Manager - Dział Sieci i Bezpieczeństwa Sieciowego

Zakres obowiązków:

• Opracowywanie i wdrażanie strategii sprzedaży produktów i usług sieciowych na rynku B2B oraz budowanie silnej pozycji firmy w tym obszarze.
• Współpraca z klientami zewnętrznymi – nawiązywanie i rozwijanie relacji z kluczowymi klientami oraz dostosowywanie oferty do ich potrzeb.
• Negocjowanie warunków współpracy z klientami, opracowywanie ofert oraz prowadzenie prezentacji i negocjacji handlowych.
• Nadzorowanie procesów przedsprzedażowych i posprzedażowych, w tym doradztwo techniczne dla klientów w zakresie wdrażania rozwiązań sieciowych.
• Współpraca z dostawcami technologii oraz negocjowanie warunków handlowych, zapewniając dostęp do innowacyjnych rozwiązań sieciowych.
• Monitorowanie trendów rynkowych i działań konkurencji, wprowadzanie nowych produktów sieciowych oraz bezpieczeństwa na rynek.
• Wsparcie strategiczne w rozwoju portfela produktów oraz definiowanie celów sprzedażowych.

Poszukiwane kompetencje:

• Wykształcenie wyższe techniczne (preferowane: informatyka, telekomunikacja, bezpieczeństwo informacyjne lub pokrewne).
• Min. 3 lata doświadczenia w sprzedaży rozwiązań sieciowych i/lub bezpieczeństwa sieciowego.
• Min. 3 lata doświadczenia w prowadzeniu zespołu dostarczającego usługi w zakresie rozwiązań sieciowych i/lub bezpieczeństwa sieciowego.
• Doświadczenie w pracy z klientami zewnętrznymi, zarządzaniu relacjami biznesowymi oraz rozwoju ofert produktowych.
• Doświadczenie w negocjacjach handlowych z klientami B2B oraz dostawcami technologii.
• Praktyczna wiedza z zakresu technologii sieciowych, bezpieczeństwa informatycznego i rozwiązań chmurowych.
• Znajomość protokołów sieciowych (TCP/IP, DNS, BGP, OSPF, VLAN) oraz technologii związanych z routingiem i przełączaniem.
• Doświadczenie w sprzedaży i/lub wdrażaniu systemów zabezpieczeń (firewall, IDS/IPS, DLP, SIEM) oraz rozwiązań chmurowych.
• Zrozumienie procesów związanych z bezpieczeństwem danych i compliance (GDPR, RODO).
• Biegła znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie (współpraca międzynarodowa, dokumentacja techniczna).

Kompetencje handlowe:

• Silne umiejętności sprzedażowe i negocjacyjne, z doświadczeniem w prowadzeniu prezentacji oraz budowaniu relacji z kluczowymi klientami.
• Znajomość rynku B2B, w tym umiejętność budowania długoterminowych relacji z klientami zewnętrznymi.
• Umiejętność zarządzania budżetami sprzedażowymi oraz negocjowania kontraktów handlowych z dostawcami technologii.

Kompetencje miękkie:

• Silne umiejętności przywódcze i zarządzania zespołami sprzedażowymi.
• Umiejętność podejmowania decyzji strategicznych oraz dostosowywania działań sprzedażowych do potrzeb rynku.
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne oraz kultura osobista w kontaktach z klientami.

Mile widziane:

• Certyfikaty branżowe: CISSP, CISM, CCNP, CCIE, inne związane z bezpieczeństwem i zarządzaniem sieciami.
• Znajomość innych języków obcych.

Oferujemy:

• Stabilne zatrudnienie
• Atrakcyjne wynagrodzenie
• Możliwość uczestnictwa w rozwoju strategii produktowej i współpracy z największymi klientami na rynku.
• Możliwość ciągłego rozwoju zawodowego i podnoszenia kwalifikacji.
• Praca w innowacyjnym i dynamicznie rozwijającym się środowisku.
• Pracę w zespole ekspertów z przyjazną atmosferą pracy
• Elastyczny czas pracy
• Możliwość rozwoju zawodowego
• Realny wpływ na realizowane projekty
• Atrakcyjne narzędzia pracy

Opieka:

• Opieka medyczna dla Pracowników
• Grupowa oferta ubezpieczeniowa

Inne:

• Parking dla rowerów na terenie firmy
• Parking dla samochodów w bliskiej odległości od miejsca pracy (dot. Gliwic)

Zajęcia dodatkowe po pracy:

• Możliwość udziału w wycieczkach zakładowych - zwiedzanie kraju i zagranicy
• Karty Medicover Sport dla stałych Pracowników
• Spotkania integracyjne w gronie współpracowników