Key Account Manager - Usługi IT, MPS

Key Account Manager (KAM) będzie odpowiedzialny za pozyskiwanie nowych klientów na usługi IT, które obejmują:

1. Instalację i utrzymanie infrastruktury informatycznej.
2. Zarządzanie systemami wydruku.
3. Sprzedaż platform IT dedykowanych do zastosowań biurowych.

Kandydat na to stanowisko będzie również utrzymywał i rozwijał relacje z kluczowymi klientami, realizując cele sprzedażowe i budując długoterminowe partnerstwa biznesowe.

Zakres obowiązków

• Aktywne wyszukiwanie i identyfikacja potencjalnych klientów w segmencie B2B.
• Przygotowywanie ofert handlowych i prowadzenie negocjacji.
• Przeprowadzanie spotkań i prezentacji dla klientów.
• Regularny kontakt z kluczowymi klientami w celu monitorowania ich potrzeb oraz budowanie z nimi trwałych relacji biznesowych.
• Identyfikowanie możliwości cross-sellingu i up-sellingu.
• Osiąganie indywidualnych i zespołowych KPI w zakresie sprzedaży.
• Ścisła współpraca z działami technicznymi i marketingowymi w celu dostosowania oferty do potrzeb klienta.
• Udział w wydarzeniach branżowych, takich jak targi i konferencje.
• Przygotowywanie prognoz sprzedaży i analiz wyników dla zarządu.

Wymagania

• Minimum 3-5 lat doświadczenia w sprzedaży usług IT oraz infrastruktury lub podobnych produktów do klientów korporacyjnych.
• Doskonałe zdolności komunikacyjne i negocjacyjne.
• Umiejętność budowania relacji z klientami na różnych szczeblach organizacji.
• Zdolność do rozumienia potrzeb klientów i przekładania ich na konkretne rozwiązania biznesowe.
• Umiejętność pracy w oparciu o KPI i priorytety sprzedażowe.
• Biegłość w obsłudze narzędzi CRM oraz aplikacji biurowych (pakiet MS Office).
• Umiejętność strategicznego myślenia i znajdowania niestandardowych rozwiązań.
• Prawo jazdy kat. B

Mile widziane

• Znajomość systemów zarządzania drukiem (np. Managed Print Services).

Oferujemy:

• Stabilne zatrudnienie w dynamicznie rozwijającej się firmie
• Szansę na rozwój poprzez udział w specjalistycznych szkoleniach i zdobywanie certyfikatów branżowych
• Pracę w zespole ekspertów z przyjazną atmosferą pracy
• Elastyczny czas pracy
• Możliwość rozwoju zawodowego
• Szkolenia wewnętrzne i zewnętrzne
• Atrakcyjne narzędzia pracy

Opieka:

• Opieka medyczna dla Pracowników
• Grupowa oferta ubezpieczeniowa

Zajęcia dodatkowe po pracy:

• Możliwość udziału w wycieczkach zakładowych - zwiedzanie kraju i zagranicy
• Karty Medicover Sport dla stałych Pracowników
• Spotkania integracyjne w gronie współpracowników