Senior Partner Development Manager

WEBCON S.A. jest producentem innowacyjnej platformy low-code do orkiestracji procesów biznesowych, która jest wybierana przez wiodące przedsiębiorstwa w różnych branżach. Z rozwiązania WEBCON korzystają między innymi SIEMENS, Diners Club, Mitsubishi Electric, Intrum Justitia, TRW, LPP S.A., GRUPA NOWY STYL, EDF, TAURON.

Budujemy technologię, która realnie zmienia sposób działania firm – stabilną, dojrzałą i odporną na rynkowe wahania. Rozwijamy ją konsekwentnie, inwestując w AI i przyszłościowe funkcje, które już dziś wspierają tysiące użytkowników. Szukamy osoby, która dołączy do naszego zespołu w roli:

🚀 Senior Partner Development Manager (m/f/d)

📍 Warszawa (mazowieckie) | 🧾 UoP / B2B | 🕓 Pełny etat | Senior | 🏡 Praca hybrydowa🌍 Wymagane języki: angielski

🧩 Zadania

• Współtworzenie kanału partnerskiego, w tym pozyskiwanie partnerów na nowych rynkach i w konkretnych sektorach, rozwój wspólnej oferty produktowej z nowymi i aktualnymi partnerami oraz budowa własnego marketplace’u rozwiązań tworzonych we współpracy z partnerami.

• Identyfikacja wspólnych płaszczyzn biznesowych i technologicznych do współpracy z potencjalnymi partnerami oraz ich późniejsza operacjonalizacja.

• Prowadzenie rozmów i negocjacji z partnerami w celu ustalenia korzystnych warunków współpracy, w tym ustalanie zakresu współpracy, celów sprzedażowych i warunków kontraktowych.

• Utrzymywanie i rozwijanie relacji z kluczowymi partnerami w celu zapewnienia ich satysfakcji i efektywnej współpracy.

• Pomoc partnerom w procesie onboardingu klientów, w tym ciągła ewaluacja tego procesu.

• Śledzenie trendów technologicznych na rynkach low-code oraz digitalizacji procesów biznesowych z udziałem AI, w tym tworzenie i koordynacja nowych inicjatyw rozwojowych z udziałem partnerów mogących zwiększyć obecność WEBCON na nowych sektora i rynkach.

• Analiza efektywności działań podejmowanych przez partnerów, analizowanie wyników sprzedaży oraz rekomendowanie działań mających na celu dalszy rozwój współpracy.

• Przygotowywanie raportów z działalności partnerów, analizowanie danych oraz przygotowywanie rekomendacji mających na celu ciągły rozwój współpracy.

• Przygotowywanie oraz kontrolowanie dokumentów dotyczących umów, raportów i innych ważnych informacji związanych ze współpracą z partnerami.

• Współpraca z działami sprzedaży bezpośredniej, marketingu, obsługi klienta i innymi zespołami w firmie w celu zapewnienia spójności działań i optymalizacji procesów.

🧠 Nasze wymagania

• Minimum 5 lat udokumentowanego doświadczenia w zarządzaniu relacjami z partnerami biznesowymi (zewnętrznymi lub resellerami), sprzedaży B2B lub podobnych rolach.

• Umiejętność analizy biznesowej potencjalnych partnerów, w tym ich modelu biznesowego, portfolio produktowego czy strategii GTM.

• Umiejętność przygotowania prezentacji, raportów, analiz i koncepcji nowych projektów czy współprac.

• Łatwość w nawiązywaniu relacji i pracy ze zróżnicowanymi zespołami – sprzedażowymi, marketingowymi, pre-sale’owym czy wdrożeniowymi.

• Umiejętność budowania i utrzymywania długoterminowych relacji biznesowych.

• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego umożliwiająca swobodną komunikację.

🌟 Mile widziane

• Znajomość rynku integratorów IT i/lub wiedza na temat rozwiązań Low-Code/No-Code, BMPS, ERP i trendów AI w obszarze orkiestracji procesów biznesowych.

• Samodzielność, dobra organizacja pracy, umiejętność zarządzania czasem, proaktywność, otwartość na nowe wyzwania i elastyczność.

🎁 To oferujemy

• Tworzymy technologię, która naprawdę działa. Nasz low-code to lider w CEE — stabilny, dojrzały i odporny na rynkowe zawirowania. To produkt, którego firmy potrzebują, a my rozwijamy go z pasją i konsekwencją

• Mamy historię, na której można polegać. Ludzie są z nami latami, bo budujemy coś trwałego – coś, co ma wartość i daje poczucie bezpieczeństwa.

• Stoi za nami silny inwestor, który daje nam energię, zasoby i pewność, dzięki którym możemy działać odważniej i szybciej.

• Patrzymy daleko w przyszłość, ale nie gonimy trendów — wyznaczamy kierunek, inwestujemy w AI, rozbudowując WEBCON o inteligentne funkcje, które zmieniają sposób pracy tysięcy ludzi. Tworzymy technologię, która dopiero pokaże swój pełny potencjał.

• WEBCON to miejsce, gdzie naprawdę możesz tworzyć coś wartościowego – razem z ludźmi, którzy inspirują, produktem, który działa, i wizją, która ma znaczenie.

• Dodatkowo: 🤸 Dofinansowanie karty sportowej 🏥 Prywatna opieka medyczna 🏡 Elastyczna praca hybrydowa

Dbamy o równe szanse dla wszystkich – w procesie rekrutacji nie kierujemy się płcią ani innymi cechami chronionymi prawem.