Enterprise Key Account Manager

Cześć,

tu Xopero Software! 👋🏻

Jesteśmy wiodącym producentem oprogramowania do tworzenia kopii zapasowych i disaster recovery. Mamy ponad 16-letnie doświadczenie na rynku. Nasze produkty to Xopero ONE, Xopero Unified Protection i GitProtect. Specjalizujemy się w zabezpieczaniu środowisk fizycznych, wirtualnych, usług SaaS oraz narzędzi DevOps (jako nieliczni na świecie!). Jesteśmy prekursorem rozwiązań chmurowych - byliśmy na rynku jeszcze zanim ktokolwiek w Polsce słyszał o usługach takich, jak Dropbox czy Google Drive! Z naszych produktów korzystają firmy z listy Fortune 500, w tym Orange, T-Mobile, AVIS, Quest Diagnostic, Zoop czy Diebold Nixdorf i wiele innych. Dzięki naszym produktom można zabezpieczyć całe środowisko biznesowe: od pojedynczego urządzenia po całą infrastrukturę IT! 🚀

Dołącz do nas, jako Enterprise Key Account Manager 😎

Twoje zadania:

➡ sprawowanie opieki nad całościowym procesem sprzedaży klientów strategicznych, od pierwszego spotkania do realizacji;

➡ budowanie relacji face-to-face z klientami strategicznymi;

➡ identyfikowanie potrzeb potencjalnych klientów i możliwość realizacji własnych pomysłów;

➡ dbanie oraz utrzymywanie dobrych relacji z naszymi wieloletnimi partnerami biznesowymi;

➡ współpraca z działami BDM oraz SDR odpowiedzialnymi za budowę góry lejka sprzedażowego;

➡ bieżąca współpraca z całym działem sprzedaży w kontekście określania priorytetów i planów;

➡ aktywny udział w działaniach marketingowych: webinary, workshopy, konferencje;

➡ monitorowanie trendów w branży, a także bycie na bieżąco z konkurencją, a najlepiej - zawsze o krok przed nią :);

➡ analiza i monitoring skuteczności prowadzonych działań.

Nasze oczekiwania (must have):

➡ Minimum 5 lat doświadczenia na podobnym stanowisku;

➡ Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (min. C1);

➡ Doświadczenie w pracy z klientami enterprise;

➡ Doświadczenie w sprzedaży B2B w obszarze technologii;

➡ Praktyczna znajomość systemów CRM (np. do zarządzania pipeline’em sprzedażowym, raportowania i forecastowania);

➡ Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne - aktywne słuchanie, zadawanie trafnych pytań;

➡ Umiejętność budowania trwałych relacji biznesowych.

Nice to have:

➡ Doświadczenie w branży cybersecurity;

➡ Znajomość języka niemieckiego.

Wartości, którymi się kierujemy:

- Think Big - wyznaczamy sobie ambitne cele i wierzymy, że wszystko jest możliwe;

- Take Ownership - podejmowanie inicjatywy i proaktywność pomaga nam w rozwoju;

- Learn & Share - lubimy dzielić się wiedzą, co zwiększa naszą produktywność i pobudza do działania;

- Play Fair - traktujemy innych tak, jak sami chcemy być traktowani. 

Nasza oferta

Stanowisko: Enterprise Key Account Manager

Rodzaj umowy: UoP/B2B
Wynagrodzenie: 

➡ UoP: 14 000 – 16 000 PLN brutto + system premiowy

➡ B2B: 100 – 114 PLN/h netto + VAT + system premiowy

Wymiar pracy: pełny etat

Core hours: 9:00-15:00

Tryb pracy: hybrydowo

Główna siedziba: Gorzów Wielkopolski

Lokalizacja naszych biur: 

➡ Gdynia

➡ Kraków

➡ Warszawa

Język pracy: polski i angielski

A ponadto, oferujemy:

💣 wszystkie niezbędne narzędzia i sprzęt;

💣 welcome pack z miłymi niespodziankami;

💣 26 dni płatnego wstrzymania świadczenia usług (B2B);

💣 10 dni niezdolności do świadczenia usług (B2B);

💣 budżet szkoleniowy na Twój rozwój;

💣 bezpłatne lekcje języka angielskiego w czasie pracy;

💣 dofinansowanie do karty Multisport (np. Multisport Light za 1 PLN);

💣 prywatną opiekę medyczną Luxmed (np. Pakiet Standardowy-Indywidualny za 1 PLN);

💣 Dzień na U - dodatkowy dzień urlopu na profilaktykę zdrowotną;

💣 urlop menstruacyjny;

💣 dofinansowanie do ubezpieczenia na życie; 

💣 wyprawkę dla dziecka;

💣 dofinansowanie do okularów;

💣 Program Poleceń Pracowniczych;

💣 Xoperosy - to nasza wyjątkowa gala, podczas której wyłaniamy najlepszych pracowników;

💣 impreza świąteczna i świąteczne prezenty to nasza tradycja;

💣 wyjazdy integracyjne;

…więc fajnie jakby odległość do nas nie była problemem 😎

Proces rekrutacyjny

1. Rozmowa z Rekruterem (45 minut)

2. Spotkanie z Sales Team Leaderem - Błażejem (60 minut)

3. Zadanie rekrutacyjne

4. Spotkanie z Sales Team Leaderem - Błażejem i Chief Sales Officerem - Piotrem (90 minut)