GTM Ops/ABM Manager

Cześć,

tu Xopero Software! 👋🏻

Jesteśmy wiodącym producentem oprogramowania do tworzenia kopii zapasowych i disaster recovery. Mamy ponad 16-letnie doświadczenie na rynku. Nasze produkty to Xopero ONE, Xopero Unified Protection i GitProtect. Specjalizujemy się w zabezpieczaniu środowisk fizycznych, wirtualnych, usług SaaS oraz narzędzi DevOps (jako nieliczni na świecie!). Jesteśmy prekursorem rozwiązań chmurowych - byliśmy na rynku jeszcze zanim ktokolwiek w Polsce słyszał o usługach takich, jak Dropbox czy Google Drive! Z naszych produktów korzystają firmy z listy Fortune 500, w tym Orange, T-Mobile, AVIS, Quest Diagnostic, Zoop czy Diebold Nixdorf i wiele innych. Dzięki naszym produktom można zabezpieczyć całe środowisko biznesowe: od pojedynczego urządzenia po całą infrastrukturę IT! 🚀

Dołącz do nas, jako GTM Ops/ABM Manager 😎

Twoje zadania:

ABM Strategy & Execution (40%)

➡ współtworzenie strategii ABM (1:1, 1:few, 1:many) wraz z Marketing & Sales Team;

➡ operacyjne zarządzanie kampaniami ABM - selekcja kont, segmentacja, personalizacja komunikacji;

➡ monitoring sygnałów zakupowych (intent data) i orchestracja multi-channel nurturing;

➡ definiowanie celów, KPI, metryk i monitorowanie efektywności kampanii (pipeline, ROI, zaangażowanie kont).

Marketing Toolchain & Automation (30%)

➡ zarządzanie i optymalizacja stack'u narzędzi: m.in. Clay, ZenABM, Dealfront, Apollo;

➡ budowanie automatyzacji i workflow między systemami;

➡ dbałość o jakość danych w CRM i synchronizację między platformami;

➡ wdrażanie i testowanie nowych narzędzi MarTech.

Paid Campaigns (30%)

➡ zarządzanie kampaniami LinkedIn Ads (kluczowy kanał ABM) oraz Google Ads;

➡ optymalizacja istniejących kampanii i testowanie nowych formatów/targetowania;

➡ zarządzanie dużymi budżetami reklamowymi z fokusem na pipeline generation;

➡ setup trackingu w GA4 i GTM, monitoring konwersji.

Nasze oczekiwania:

➡ min. 2 lata doświadczenia w kampaniach ABM / GTM Ops;

➡ doświadczenie w firmach produktowych SaaS;

➡ angielski na poziomie C1, szczególnie w piśmie;

➡ praktyczne tworzenie kampanii LinkedIn Ads i Google Ads (duże budżety, testy A/B);

➡ znajomość GA4 i Google Tag Manager (eventy, konwersje, debugowanie);

➡ praktyczne doświadczenie z CRM (idealnie HubSpot, Salesforce lub Zoho);

➡ praktyczna znajomość narzędzi do data enrichment/intent (Clay, Apollo, Cognism, Leadfeeder lub podobne);

➡ praktyczna znajomość narzędzi do sales/marketing automation (Instantly, Growbots, CampaignMonitor, HubSpot, HeyReach lub podobne);

➡ umiejętność łączenia narzędzi w spójny ekosystem marketingowy;

➡ analityczne podejście - wyciąganie wniosków z danych, optymalizacja na podstawie metryk;

➡ doświadczenie w planowaniu i egzekucji kampanii ABM;

➡ znajomość metryk GTM: lead funnel, pipeline, CAC, konwersja, velocity, itp.

Nice to have:

➡ doświadczenie w rolach Sales Ops lub RevOps;

➡ doświadczenie w pracy zarówno jako RevOps oraz GTM Ops.

Wartości, którymi się kierujemy:

- Think Big - wyznaczamy sobie ambitne cele i wierzymy, że wszystko jest możliwe;

- Take Ownership - podejmowanie inicjatywy i proaktywność pomaga nam w rozwoju;

- Learn & Share - lubimy dzielić się wiedzą, co zwiększa naszą produktywność i pobudza do działania;

- Play Fair - traktujemy innych tak, jak sami chcemy być traktowani.

Nasza oferta

Stanowisko: GTM Ops/ABM Manager

Rodzaj umowy: UoP/B2B

Wynagrodzenie: 

➡ UoP: 10 000 - 14 000 PLN brutto

➡ B2B:  75 - 105 PLN/h netto + VAT

Wymiar pracy: pełny etat

Core hours: 9:00-15:00

Tryb pracy: zdalnie

Główna siedziba: Gorzów Wielkopolski

Język pracy: polski i angielski

A ponadto, oferujemy:

💣 wszystkie niezbędne narzędzia i sprzęt;

💣 welcome pack z miłymi niespodziankami;

💣 26 dni płatnego wstrzymania świadczenia usług (B2B);

💣 10 dni niezdolności do świadczenia usług (B2B);

💣 budżet szkoleniowy na Twój rozwój;

💣 dostęp do platformy CXL do końca roku;

💣 bezpłatne lekcje języka angielskiego w czasie pracy;

💣 dofinansowanie do karty Multisport (np. Multisport Light za 1 PLN);

💣 prywatną opiekę medyczną Luxmed (np. Pakiet Standardowy-Indywidualny za 1 PLN);

💣 Dzień na U - dodatkowy dzień urlopu na profilaktykę zdrowotną;

💣 urlop menstruacyjny;

💣 dofinansowanie do ubezpieczenia na życie;

💣 wyprawkę dla dziecka;

💣 dofinansowanie do okularów;

💣 Program Poleceń Pracowniczych;

💣 Xoperosy - to nasza wyjątkowa gala, podczas której wyłaniamy najlepszych pracowników;

💣 impreza świąteczna i świąteczne prezenty to nasza tradycja;

💣 wyjazdy integracyjne;

…więc fajnie jakby odległość do nas nie była problemem 😎

Proces rekrutacyjny

1. Rozmowa z Rekruterem

2. Spotkanie z Performance Marketing Managerem - Matiasem

3. Zadanie rekrutacyjne

4. Spotkanie z Chief Marketing Officer - Martą oraz Performance Marketing Managerem - Matiasem

5. Testy predyspozycji zawodowych (Facet5 oraz ToRQ) - opcjonalne