Head of sales

Naszym klientem jest szybko rozwijająca się spółka e-commerce działająca w modelu B2B i B2C, oferująca szeroki wybór kartonów, opakowań i materiałów do pakowania. Firma sprzedaje swoje produkty na rynkach europejskich, a segment B2B (marka PRO) stanowi kluczowy kierunek rozwoju. W związku ze skalowaniem działalności i potrzebą uporządkowania procesów sprzedażowych poszukujemy osoby na stanowisko Head of Sales. Rola ta obejmuje stworzenie i rozwój działu sprzedaży B2B, budowę strategii oraz działania zwiększające wyniki w Polsce i za granicą. 

Zakres obowiązków

•    Opracowanie i wdrożenie strategii sprzedaży B2B na rynku polskim i zagranicznym

•    Budowa i rozwój zespołu sprzedażowego 

•    Optymalizacja procesów sprzedażowych, pracy z CRM (Pipedrive) oraz segmentacji klientów

•    Zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami z segmentu MŚP oraz wybranymi dużymi firmami

•    Współpraca z zarządem nad kierunkiem rozwoju spółki i planami wzrostu

•    Wykorzystywanie danych i analiz (BI, KPI) do podejmowania decyzji i usprawniania procesów

•    Wsparcie zespołu w obszarze doradztwa produktowego i sprzedaży eksperckiej

•    Współpraca z działem zakupów, obsługą klienta, logistyką i zespołem e-commerce

•    Reprezentowanie firmy w rozmowach biznesowych i budowanie pozycji marki PRO 

Wymagane kompetencje

•    Doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą B2B

•    Umiejętność budowy, prowadzenia i skalowania działu sprzedaży

•    Silne kompetencje strategiczne i analityczne, umiejętność pracy z KPI i danymi

•    Doświadczenie w sprzedaży na rynki zagraniczne

•    Umiejętność pracy doradczej i prowadzenia sprzedaży eksperckiej

•    Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2

•    Mile widziane doświadczenie w środowisku startupowym i/lub w sektorze e-commerce 

Oferujemy

•    Kontrakt B2B lub umowę o pracę - w zależności od preferencji kandydata

•    Wynagrodzenie 19 000 – 24 000 zł netto na B2B + premia / 16 000 – 20 000 zł brutto na UoP + premia

•    Sprzęt służbowy: laptop, telefon oraz auto do użytku prywatnego (w zależności od ustaleń finansowych)

•    Pracę stacjonarną w Pruszkowie z elastycznymi godzinami startu (w przypadku kandydatów z dalszych okolic jesteśmy otwarci na tryb hybrydowy)

•    Multisport, ubezpieczenie grupowe i prywatna opieka medyczna (Enelmed)

•    Pełne wsparcie - wdrożenie produktowe, dostęp do BI, analiz KPI, narzędzi i procesów

•    Realny wpływ na strategię rozwoju sprzedaży, kierunek rozbudowy działu i procesy operacyjne

•    Młody, elastyczny zespół, kultura oparta na otwartości, szacunku i partnerskiej komunikacji

•    Możliwość pracy w środowisku mocno scyfryzowanym, z dużą autonomią i przestrzenią do wdrażania własnych pomysłów

Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessment Center, spotkania online z klientem, a następnie w siedzibie firmy. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją.