Business Development Manager

Masz pomysły, energię i chcesz działać w międzynarodowych projektach sprzedaży B2B? Znasz specyfikę procesów sprzedażowych w branży IT i z łatwością odnajdujesz się w merytorycznej współpracy z klientami?

Dołączając do naszego zespołu zyskasz przestrzeń do wykorzystania swojego doświadczenia i kompetencji, wspieraną silną marką Comarch i rozbudowanym portfolio klientów. Oferujemy pracę w modelu hybrydowym na pełny etat w jednym z naszych biur: w Krakowie, Warszawie, Katowicach lub Łodzi, która pozwoli wykazać Ci się dotychczasową wiedzą i rozwinąć nowe umiejętności w obszarze rozwoju biznesu.

Profil stanowiska

• Wykształcenie wyższe - informatyczne lub ekonomiczne

• Minimum 5 lat doświadczenia zawodowego w sprzedaży B2B rozwiązań IT, w szczególności w modelu SaaS i/lub produktami subskrypcyjnymi

• Orientacja na rozwój kariery w sprzedaży (new business) w międzynarodowym środowisku

• Biegła znajomość języka angielskiego umożliwiająca swobodną komunikację biznesową, minimum poziom C1 (mile widziana znajomość innych języków obcych, np. niemieckiego, francuskiego, włoskiego, rumuńskiego, czeskiego)

• Doskonałe umiejętności prezentacyjne, zdolności interpersonalne, talent do budowania relacji z klientami, gotowość do pracy na KPI

• Dyspozycyjność i gotowość do wyjazdów służbowych

• Prawo jazdy kat. B

Twoje zadania

• Sprzedaż rozwiązań informatycznych z portfolio firmy

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów, rozwijanie nowych kanałów sprzedaży oraz kanałów partnerskich

• Różnorodne działania sprzedażowe, doradztwo w zakresie rozwiązań technicznych, analiza potrzeb, skuteczne prowadzenie rozmów i prezentacji, kontakt z klientem (w tym spotkania oraz obecność na targach i konferencjach)

• Budowanie długofalowej współpracy z klientami

• Identyfikowanie oczekiwań i potrzeb klientów

• Raportowanie wyników wraz z rekomendacjami do dalszych działań

• Monitorowanie rynku, segmentacja klientów i identyfikowanie nowych szans sprzedażowych

Dla Ciebie

• Praca z rozpoznawalnym na rynku produktem i silną marką

• Duże możliwości rozwoju w sprzedaży rozwiązań IT

• Szerokie możliwości networkingu (spotkania, konferencje) i budowania marki osobistej (również globalnie)

• Kontakt z najnowszymi trendami informatycznymi i współpraca z doświadczonymi specjalistami/specjalistkami w branży IT

• Model pracy hybrydowej (3 dni z biura, 2 dni zdalnie) po okresie wdrożenia

• Możliwość korzystania z zaawansowanych narzędzi AI i Google Workspace

• Prywatna opieka medyczna w Allianz - dostęp do specjalistów i badań diagnostycznych dla Ciebie i Twoich najbliższych

• System kafeteryjny - możesz wybrać pełne dofinansowanie do karty Multisport czy przeznaczyć środki na kulturę, wypoczynek lub sport i zakupy