Presales engineer

Twoja przyszła firma

Naszym klientem jest dystrybutor taśm montażowych, otwierający produkcje laminatów na Polskę i zagranicę. Firma oferuje rozbudowaną gamę produktów dla firm z sektora motoryzacyjnego, transportu masowego, budownictwa, reklamy, a także AGD i elektroniki. Bazując na wieloletnim doświadczeniu mogą zaproponować taśmy i laminaty do najbardziej wymagających aplikacji.

Oczekiwania

- Doświadczenie w sprzedaży.

- Niezbędne doświadczenie w sektorze przemysłowym. 

- Umiejętność prowadzenia rozmów techniczno-biznesowych.

- Zrozumienie procesów produkcyjnych oraz technologicznych.

- Znajomość LinkedIn, CRM, narzędzi researchowych.

- Umiejętność kwalifikacji leadów (ICP, potrzeby techniczne, parametry).

- Znajomość języka niemieckiego lub angielskiego 

- Samodzielność, pewność siebie, systematyczność.

Obowiązki

- Wyszukiwanie firm z branż technicznych, przemysłowych, produkcyjnych, automotive, AGD, elektronika, elektrotechnika.

- Docieranie do decydentów: R&D, inżynier procesu, konstruktorzy, zakupy techniczne.

- Tworzenie list targetowych zgodnych z ICP.

- Monitorowanie nowych projektów i inwestycji

- Inicjowanie kontaktu (mail, LinkedIn, telefon – rozmowy jakościowe).

- Prowadzenie rozmów techniczno-biznesowych.

- Zbieranie informacji o aplikacjach (taśmy, laminaty, pianki, die-cut).

- Dokumentowanie potrzeb w CRM.

- Ocena leadów zgodnie z ICP i scoringiem.

- Wyodrębnianie leadów o wysokim potencjale projektowym.

- Przekazywanie do działu handlowego leadów kompletnych i technicznie opisanych.

- Przekazywanie danych: parametry techniczne, timeline, wolumen, kontakt.

- Udział w rozmowach dotyczących dużych projektów.

- Aktualizacja statusów leadów.

- Raporty tygodniowe i miesięczne.

- Przekazywanie insightów z rozmów technicznych.

- Tworzenie sekwencji cold mail/LinkedIn.

- Testowanie narzędzi prospektingowych.

Oferta

• Szeroki system bonusowy

  • Premia za pierwszą sprzedaż

  • Premia roczna od obrotu klienta pozyskanego 

• Premie wypłacane kwartalnie na podstawie raportu sprzedażowego.

• Praca z produktami premium.

• Wysoka samodzielność i wpływ na pipeline sprzedaży.

• Współpraca z zespołem techniczno-handlowym.