Dyrektor ds. Outsourcingu Procesowego

HUMAN GROUP to innowacyjna organizacja, która w Polsce istnieje od 2016 r. (wcześniej od 2012 r. działająca prężnie na rynku zachodnim) i zrzesza 6 wyspecjalizowanych spółek odpowiadających na potrzeby biznesu w zakresie rekrutacji, outsourcingu a także pracy tymczasowej. Nasze dedykowane linie biznesowe realizują dla klientów projekty rekomendacji specjalistów i managerów oraz wspierają technologicznie firmy dostarczając zespoły projektowe z obszaru IT.

Aktualnie również rozwijamy nasz autorski produkt technologiczny, którego beneficjentami są centra dystrybucyjne oraz produkcyjne i inne miejsca, w których efektywność ma kluczowe znaczenie.

Zakres obowiązków:

• Identyfikacja potencjalnych klientów, prowadzenie badań rynkowych i analiza potrzeb pod kątem outsourcingu procesowego.
• Inicjowanie kontaktów z firmami i budowanie bazy klientów.
• Utrzymywanie relacji z kluczowymi decydentami oraz negocjacje na poziomie zarządczym.
• Przygotowanie i prowadzenie prezentacji ofertowych dostosowanych do potrzeb klientów.
• Opracowanie ofert handlowych, negocjacje warunków umów oraz finalizacja kontraktów.
• Współpraca z działem prawnym przy przygotowywaniu umów outsourcingowych.
• Proaktywne reagowanie na potrzeby klientów, proponowanie dodatkowych usług (cross-selling, up-selling).
• Monitorowanie trendów rynkowych i analizowanie konkurencji.
• Wdrażanie nowych strategii sprzedaży i metodologii zwiększających efektywność.
• Raportowanie wyników sprzedaży i planów do zarządu.
• Nawiązywanie współpracy z partnerami wspierającymi outsourcing procesowy.

Wymagamy:

• Minimum 5 lat doświadczenia na stanowiskach związanych z zarządzaniem sprzedażą, rozwojem biznesu lub outsourcingiem procesów biznesowych (BPO).
• Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów oraz finalizacji kontraktów na poziomie zarządczym.
• Doskonałe umiejętności negocjacyjne, z naciskiem na długoterminowe relacje biznesowe.
• Doświadczenie w przygotowywaniu ofert handlowych i prowadzeniu prezentacji dostosowanych do potrzeb klientów.
• Bardzo dobra znajomość rynku outsourcingu procesowego oraz bieżących trendów i konkurencji.
• Umiejętność prowadzenia badań rynkowych oraz analizy potrzeb klientów.

Oferujemy:

• Pełen etat
• Realny wpływ na rozwój firmy
• Benefity zdrowotne i sportowe dla Twojego dobrostanu,
• Wyjazdy integracyjne,
• Brak nudy - u nas zawsze dużo się dzieje,
• Duża samodzielność w działaniu i możliwości rozwoju,
• Przestrzeń do realizacji własnych pomysłów – jesteśmy otwarci na nieszablonowe rozwiązania.