Key Account Manager

ITPunkt sp. z o.o.  jest dostawcą nowoczesnych usług i produktów informatycznych. Fundament naszej firmy stanowią ludzie, dysponujący ekspercką wiedzą i bogatym doświadczeniem w obsłudze dużych, wymagających klientów. W dalszym ciągu się rozwijamy, a dowodem naszych kompetencji są międzynarodowe certyfikaty wystawione przez renomowanych producentów sprzętu i oprogramowania.

Key Account Manager

Miejsce pracy: Poznań

W związku z dynamicznym rozwojem naszej organizacji poszukujemy Key Account Managera, który dołączy do zespołu i pomoże rozwijać naszą współpracę z kluczowymi partnerami biznesowymi w branży IT.  Jako Key Account Manager będziesz odpowiedzialny za zarządzanie strategicznymi relacjami, identyfikację nowych możliwości biznesowych oraz realizację celów sprzedażowych, które przyczyniają się do Twojego sukcesu oraz naszej organizacji.

Twoje zadania

• Nawiązywanie i utrzymywanie długofalowych relacji biznesowych
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów strategicznych i rozwijanie portfolio firmy
• Przygotowywanie ofert  oraz prowadzenie negocjacji warunków współpracy
• Ścisła współpraca z zespołem inżynierów, działami: presales, marketingu, helpdesku oraz zewnętrznymi partnerami biznesowymi
• Monitorowanie rynku i dostosowywanie oferty do zmieniających się potrzeb  
• i oczekiwań klientów
• Analiza trendów i rozwiązań rynkowych w branży, a także śledzenie działań konkurencji w celu rozpoznawania szans rozwoju biznesu
• Realizacja indywidualnych celów sprzedażowych (po okresie próbnym) 
• Rozwijanie i budowanie kompetencji w ramach swojego portfela klientów
• Monitorowanie i raportowanie wyników sprzedaży oraz działań podejmowanych
• z klientami
• Dbanie o utrzymanie pozytywnego wizerunku marki w relacjach z klientami

Nasze oczekiwania

• Min. 2 letnie doświadczenie w sprzedaży B2B
• Udowodnione sukcesy w pozyskiwaniu klientów i realizacji celów sprzedażowych
• Umiejętność efektywnego zarządzania kluczowymi klientami oraz budowania trwałych relacji biznesowych wspierających przewagę konkurencyjną firmy
• Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji i rozmów biznesowych, które, zapewniają maksymalne korzyści dla obu stron
• Silne kompetencje sprzedażowe i negocjacyjne
• Samodzielność w działaniu oraz umiejętność organizacji pracy własnej
• Zaangażowanie w wykonywane działania
• Doskonałe umiejętności interpersonalne i komunikacyjne
• Nastawianie na ciągły rozwój osobisty
• Komunikatywna znajomość języka angielskiego
• Mile widziana znajomość rynku i branży IT
• Dodatkowym atutem będzie znajomość oferty produktowej Dell, Microsoft, Vmware, Veeam, itp.

Co znajdziesz u nas?

• Pracę w pełnym wymiarze godzin na podstawie umowy o pracę lub B2B – do wyboru, wedle Twoich preferencji
• Możliwość budowania własnego zespołu handlowego
• Dostęp do branżowych szkoleń – Twój rozwój to nasz rozwój
• Stałe wynagrodzenie + system premiowy
• Przyjazną i otwartą atmosferę w zespole stawiającym na współpracę
• Udział w akcjach sportowych – regularnie organizujemy i uczestniczymy w biegach, turniejach oraz innych wydarzeniach sportowych
• Eventy i imprezy integracyjne -  lubimy razem spędzać czas
• Prywatną opiekę medyczną
• Dofinansowanie nauki języków
• Dofinansowanie szkoleń i kursów
• Ubezpieczenie na życie
• Elastyczne godziny pracy
• Brak dress code’u