Kierownik ds. Sprzedaży - pion Gastro (k/m)

Poszukujemy Kierownika ds. Sprzedaży w Pionie Gastro (k/m) – kogoś, kto przejmie gotowy zespół handlowy, poprowadzi go dalej i rozbuduje. W centrum Twojej pracy znajdą się dwa kluczowe produkty: sprawdzony model licencyjny, oparty na dojrzałych systemach IT dla branży HoReCa z szeroką bazą klientów oraz dynamicznie rosnący Gastro Cloud – nasze rozwiązanie SaaS, które otwiera nowe możliwości dotarcia do rynku. Jeśli sprzedaż to Twój żywioł, a zarządzanie ludźmi sprawia Ci prawdziwą satysfakcję – dołącz do nas i poznaj nasze rozwiązania.

➡️ Zakres odpowiedzialności:

• Zarządzanie i rozwijanie zespołu handlowego – wyznaczanie celów, bieżący nadzór nad wynikami, praca nad warsztatem sprzedażowym handlowców,

• Budowanie i standaryzacja procesów sprzedażowych — definiowanie cyklu sprzedaży, kwalifikacja leadów, optymalizacja etapów pipeline’a,

• Aktywny udział w kluczowych procesach sprzedażowych – wsparcie handlowców przy strategicznych klientach, udział w finałowych negocjacjach,

• Realizacja planu sprzedażowego pionu Gastro – odpowiedzialność za wynik całego zespołu, nie tylko własny,

• Zarządzanie pipeline'm w CRM – nadzór nad jakością danych, prognozowanie wyników, raportowanie bezpośrednio do Członka Zarządu,

• Budowanie i utrzymywanie relacji z klientami strategicznymi – sieci gastronomiczne, obiekty hotelowe z gastronomią, duże podmioty cateringowe,

• Współpraca z działem produktowym i działem osbługi klienta – przekazywanie feedbacku rynkowego, koordynacja procesu wdrożenia po sprzedaży,

• Analiza rynku i działań konkurencji – identyfikacja nowych szans sprzedażowych i zagrożeń w segmencie Gastro,

• Rekrutacja i onboarding nowych handlowców – budowanie zespołu, skracanie czasu dojścia nowych osób do pierwszej sprzedaży.

➡️ Wymagania: 

• Minimum 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B – preferowane oprogramowanie, systemy IT lub branża HoReCa,

• Minimum 1–2 lata na stanowisku liderskim – zarządzanie zespołem handlowym lub koordynacja grupy handlowców,

• Udokumentowane wyniki sprzedażowe powyżej targetu – konkretne osiągnięcia, nieogólne doświadczenie,

• Umiejętność negocjacji z decydentami – właściciele sieci restauracyjnych, dyrektorzy operacyjni, zarząd,

• Umiejętność rozwijania i egzekwowania wyników zespołu – praca nad warsztatem sprzedażowym handlowców i rozliczanie ich z targetów,

• Praktyczna znajomość CRM i zarządzania pipeline'm – prognozowanie, analiza lejka, jakość danych,

• Prawo jazdy kat. B i gotowość do wyjazdów.

➡️​Mile widziane:

• Znajomość branży gastronomicznej lub hotelarskiej – rozumienie procesów operacyjnych klienta HoReCa.