Growth Marketing Lead

Growth Marketing Lead - ogłoszenie

O firmie:

POSbistro to czołowy dostawca mobilnego oprogramowania dla gastronomii oraz dodatkowych aplikacji wspierających właścicieli lokali, kierowców dostarczających posiłki i klientów restauracji. Nasze rozwiązania ułatwiają operacje, zwiększają efektywność oraz oszczędzają czas związany z zarządzaniem lokalem – od składania zamówień po kompleksowe raportowanie. W wielu rankingach jesteśmy uznawani za liderów w swojej branży. Wraz z rozwojem naszej firmy szukamy doświadczonego Growth Marketing Leada. 

Dołącz do nas i kreuj razem z nami nowoczesne rozwiązania dla branży gastro!

O stanowisku:

Poszukujemy kogoś do roli Growth Marketing Lead, kto będzie skupiać się na zapewnieniu skutecznego i skalowalnego systemu generowania leadów. Działania marketingowe mają w przewidywalny sposób zasilać sprzedaż wysokiej jakości pipeline'em, przy optymalnym koszcie pozyskania i maksymalnym dopasowaniu leadów do procesu sprzedaży.

Rola skupia się na budowie, egzekucji i ciągłej optymalizacji systemu generowania popytu (od kampanii, przez lejki i marketing automation, po analizę danych i współpracę ze sprzedażą) zgodnie ze definiowanym kierunkiem komunikacji, który jest wyznaczony w strategii komunikacji. 

Zakres odpowiedzialności

Zakres odpowiedzialności

1. Lead Generation (core)

• przekładanie strategii komunikacji marki na działania lead generation i konwersyjne

• projektowanie, wdrażanie i rozwój systemu generowania leadów w oparciu o przyjęte założenia komunikacyjne

• zarządzanie lejkiem marketingowym end-to-end — od pozyskania leada po przekazanie do działu sprzedaży

• optymalizacja konwersji oraz jakości leadów na wszystkich etapach lejka

• dbanie o spójność, efektywność i skalowalność całego procesu lead generation

2. Kampanie Performance

• planowanie, wdrażanie oraz optymalizacja kampanii płatnych (Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads)

• zarządzanie budżetem marketingowym oraz prognozowanie wyników kampanii

• testowanie nowych kanałów pozyskania oraz nowych podejść performance marketingowych

• rozwój działań omnichannel wspierających realizację celów lead generation

3. Marketing Automation i CRM

• wdrażanie i rozwój procesów marketing automation (workflow, segmentacja, lead nurturing)

• zarządzanie przepływem leadów na linii marketing → sprzedaż

• dbanie o jakość danych, logikę procesów oraz strukturę CRM

• inicjowanie integracji oraz automatyzacja procesów marketingowo-sprzedażowych

4. Analityka i optymalizacja

• wdrożenie, rozwój i utrzymanie systemu analitycznego (GA4, GTM, Meta Pixel, Microsoft Clarity)

• analiza ścieżek konwersji, atrybucji oraz źródeł pozyskania leadów

• analiza jakości leadów w odniesieniu do wyników sprzedażowych

• przygotowywanie raportów, dashboardów oraz rekomendacji opartych na danych

• monitoring i optymalizacja kluczowych KPI (CPL, CAC, konwersja, jakość leadów)

5. Współpraca międzydziałowa

• ścisła współpraca z działem sprzedaży w zakresie jakości leadów, procesu kwalifikacji oraz efektywności lejka

• współpraca z zarządem, zespołem content/brand oraz innymi działami wspierającymi realizację celów biznesowych

• rekomendowanie zmian procesowych i operacyjnych zwiększających efektywność działań marketingowych

Wymagania

Sposób pracy

• Ownership: odpowiadasz za wyniki obszaru, nie za listę zadań

• Data-driven: rekomendacje i decyzje opierasz na danych

• Bias for action: testujesz i iterujesz zamiast czekać na idealne warunki

• Dobra współpraca z różnymi działami firmy, przede wszystkim ze sprzedażą

Wymagane doświadczenie

• Minimum 3 lata w obszarach: performance marketingu i / lub lead generation

• Samodzielne prowadzenie lejków marketingowych end-to-end

• Bardzo dobra znajomość platform reklamowych oraz zaawansowanej optymalizacji kampanii (Meta Ads, Google Ads, kampanie leadowe, kampanie SMS)

• Doświadczenie w tworzeniu kompleksowych strategii reklamowych w oparciu o cele biznesowe, KPI, budżety oraz jakość leadów na rynku polskim 

• Praktyczna znajomość marketing automation tools (HubSpot, Zapier lub podobne)

• Zaawansowana znajomość analityki marketingowej i web analytics: GA4, GTM, Meta Pixel, Microsoft Clarity, atrybucja, analiza ścieżek użytkownika

• Umiejętność budowania dashboardów, raportów oraz pracy na danych biznesowych i wskaźnikach efektywności (m.in. MRR, CPL, CAC, TPR, ROI)

• Praktyczna znajomość WordPress (landing pages, podstrony, optymalizacja techniczna, UX/UI, SEO techniczne, mobile optimization)

• Znajomość narzędzi i środowisk: Divi, Elegant Themes, Divi Pixel, WooCommerce lub podobnych

Mile widziane:

• Bardzo dobra orientacja w trendach technologicznych, AI oraz nowoczesnych narzędziach marketingowych

• Bardzo dobra znajomość HubSpot (workflow, properties, automatyzacje, segmentacja baz, lead flow, landing pages, raportowanie)

• Doświadczenie z content-driven lead gen: landing pages, lead magnety, SEO / SEM

• Doświadczenie w branży B2B i SaaS

Co oferujemy?

• Możliwość realnego wpływu na rozwój technologii w firmie, w dynamicznej branży gastronomii

• Możliwość pracy hybrydowej: 50% czasu pracy możesz pracować z domu

• Stałe wynagrodzenie w oparciu o dowolną formę umowę

• Luźna atmosfera, zgrany zespół i brak korporacyjnych procedur

• Eventy firmowe i ciekawe formy integracji: 

  • letnia i zimowa integracja firmowa 

  • planszówki 

  • inicjatywy sportowe (Poland Business Run itp.) 

Jeśli jesteś osobą zorganizowaną i lubisz pracować w dynamicznym środowisku, zapraszamy do przesłania CV na adres: praca@posbistro.com. Jeżeli masz jakieś pytania dotyczące pracy w POSbistro lub rekrutacji to zapraszamy do kontaktu z naszym People Business Partnerem Mateuszem mateusz.konarowski@posbistro.com