Key Account Executive

Positive to europejski leader z sektora B2B SaaS, który pomaga zespołom marketingowym osiągać lepsze wyniki. Na co dzień łączymy kilka innowacyjnych produktów wokół wspólnej ambicji: stać się europejskim liderem w dziedzinie MarTech. A nasze biura i zespoły znajdziesz we Francji, w Polsce, Niemczech, Włoszech i Hiszpanii.

Jednym z produktów w grupie Positive, jest User.com czyli nowoczesna platforma marketing automation i user engagement, która pomaga firmom online tworzyć spersonalizowane doświadczenia klientów w oparciu o dane. W jednym miejscu łączymy CRM, zarządzanie danymi oraz komunikację omnichannel - e-mail, SMS, powiadomienia push, czat na stronie, chatboty i wiele więcej. Zaufały nam takie marki, jak  m.in. Carrefour, BNP Paribas i LG, a także ponad 340 klientów na całym świecie.

Aktualnie do zespołu User.com poszukujemy Key Account Executive, czyli osoby, która będzie odpowiadać za sprzedaż naszych rozwiązań i pozyskiwanie nowych klientów, będąc osobą odpowiedzialną za cały proces sprzedaży od researchu, przez negocjacje, aż po finalizację.

😎 Kto się idealnie sprawdzi w tej roli? Osoba, która:

• ma min. 5 lat doświadczenia w roli Account Executive w środowisku B2B SaaS,

• ma udokumentowane sukcesy w realizacji celów sprzedażowych (przede wszystkim w kontekście acquisition),

• ma praktyczne doświadczenie w sprzedaży B2B na rynkach globalnych (np. EU, US, UK),

• ma doświadczenie w prowadzeniu złożonych i długofalowych procesów sprzedażowych,

• posiada praktyczną znajomość metod kwalifikacji sprzedaży B2B (np. MEDDICC lub podobnych),

• ma umiejętność zarządzania pipeline’em klientów i sales forecastingiem,

• potrafi przeprowadzać biznesowe negocjacje i skutecznie zamykać transakcje,

• swobodnie komunikuje się zarówno w j. angielskim (min. B2), jak i polskim (min. C2),

• mile widziane: doświadczenie w mar-tech / marketing automation, w środowisku międzynarodowym oraz sprzedaży rozwiązań wieloproduktowych.

💻 Do Twoich zadań będzie należało:

• samodzielne prowadzenie cyklu sprzedaży end to end,

• pozyskiwanie nowych klientów w ramach zdefiniowanego ICP i kluczowych segmentów,

• budowanie, rozwijanie i zarządzanie lejkiem sprzedażowym zgodnie z celami,

• prowadzenie rozmów z potencjalnymi klientami i budowanie z nimi relacji opartych na ich realnych potrzebach biznesowych,

• realizowanie sprzedaży kontraktów subskrypcyjnych (miesięcznych i długoterminowych),

• ścisłe współpracowanie z zespołem SDR przy generowaniu i kwalifikacji leadów,

• pracowanie razem z działem CS nad procesem przejmowania nowych klientów,

• dbanie o aktualność danych w CRM, statusów sprzedażowych i prognoz,

• współtworzenie i usprawnianie procesów sprzedażowych oraz materiałów (np. playbooks).

🥳 Co oferujemy w zamian?:

• nowoczesne biuro w samym centrum Warszawy,

• możliwość pracy w 100% zdalnej,

• umowę Twojego wyboru, 

• pracę z międzynarodowym portfolio klientów, 

• dostęp do narzędzi, książek i kursów online, których potrzebujesz, aby być lepszym w tym, co robisz,

• bezpłatny dostęp do platformy edukacyjnej online,

• dofinansowanie do karty sportowej i prywatnej opieki medycznej,

• indywidualną podejście do rozwoju Twojej kariery w user.com, 

• narzędzia, materiały, bazę wiedzy i buddiego, aby Twoje wdrożenie przebiegło sprawnie i przyjemnie.