Specjalist_a ds. sprzedaży B2B/SaaS

Jesteśmy software house'em z pasją do tworzenia rozwiązań, które zmieniają sposób, w jaki nasi klienci wykorzystują dane i sztuczną inteligencję. Od 9 lat wykorzystujemy sztuczną inteligencję do tworzenia innowacyjnych produktów takich jak InfraSenses, czy SolarSpy, przy czym nie ograniczamy się do użycia gotowców, ale także budujemy modele ML od zera.

Nasz najnowszy produkt “Asystent AI Agenta Celnego” to innowacyjny system w oparciu o AI, którego celem jest realne wsparcie i automatyzacja codziennej pracy agentów celnych. Po udanych pilotażach z największymi agencjami w Polsce wchodzimy w fazę komercyjnego wdrożenia i szukamy osoby, która dołączy do nas jako Specjalista ds. sprzedaży B2B (SaaS) i wspomoże nas w procesie sprzedaży end-to-end: od strategii go-to-market po onboarding nowych klientów.

Kogo szukamy?

👉 Masz 1-2 lata doświadczenia w sprzedaży, super, jeśli w SaaS / tech

☘️ Z naturalnością rozmawiasz z klientami, jesteś empatyczny i rozumiesz procesy decyzyjne.

💎 Jesteś samodzielny, potrafisz wyjść z inicjatywą, a Twoja mentalność to „I’ll figure it out”

🇬🇧 Znasz angielski na poziomie min. B2

💻 Fajnie, jeśli: Znasz branżę transportu międzynarodowego lub odpraw celnych.

Twoje obowiązki:

🚀 Będziesz aktywnie wyszukiwać potencjalnych klientów w branży celnej i spedycyjnej oraz poznawać ich codzienne wyzwania.

🤝 Wspomożesz poprowadzić cały proces sprzedaży - od pierwszego kontaktu z klientem aż po podpisanie umowy.

✋🏻 Weźmiesz odpowiedzialność za negocjacje, przygotowanie umów i finalizację sprzedaży, przy wsparciu naszego zespołu.

🧑🏻‍💻 Będziesz przekładać opinie i potrzeby klientów na konkretne rekomendacje dla zespołu produktowego.

👀 Poznasz ich procesy, bariery oraz motywacje, tak aby skutecznie dopasowywać ofertę do ich realnych potrzeb.

📊 Będziesz reprezentować naszą firmę i produkt na wydarzeniach branżowych oraz podczas rozmów partnerskich.

🔍 Dokładnie poznasz produkt, jego elementy oparte o AI oraz sposób, w jaki automatyzuje przetwarzanie danych z dokumentów.

📒 Zaangażujesz się we współtworzenie materiałów sprzedażowych oraz case studies dla nowych klientów.

Co oferujemy:

📈 Możliwość budowania procesu sprzedaży od zera i realny wpływ na strategię GTM.

💰 Wynagrodzenie podstawowe + atrakcyjne prowizje od zamkniętych kontraktów. Nawet 3-5k tys PLN

💵 Budżet szkoleniowy na rozwijanie Twoich umiejętności.

🧪 Prywatną opiekę medyczną oraz współfinansowanie karty sportowej.

🖥️ Elastyczne godziny pracy i możliwość pracy w pełni zdalnej lub hybrydowej.