Partnership Lead

O PrestaShop

PrestaShop to wiodąca open-source’owa platforma e-commerce w Europie, obsługująca ponad 230 000 aktywnych merchantów w 200+ krajach.Współpracujemy z ponad 150 partnerami strategicznymi, w tym m.in. Google, Klaviyo, La Poste i innymi globalnymi liderami.

W związku z dalszym rozwojem ekosystemu rekrutujemy do zespołu w Polsce Partnership Lead'a. To rola łącząca wpływ strategiczny, zarządzanie kluczowymi partnerstwami oraz przywództwo zespołowe.

Opis stanowiska

Jako Partnership Lead odpowiadasz za:

• Wyniki przychodowe i marżowe portfela partnerów strategicznych

• Zarządzanie i rozwój zespołu Partner Managerów

• Governance i standardy operacyjne partnerstw

  
  

Łączysz odpowiedzialność za kluczowych partnerów z przywództwem zespołowym i wpływem organizacyjnym.To rola kluczowa w przekształcaniu partnerstw w zdyscyplinowany, wysokomarżowy silnik wzrostu.

Kluczowe obowiązki

1️⃣ Przywództwo zespołowe i zarządzanie efektywnością

• Zarządzanie, coaching i rozwój Partner Managerów

• Definiowanie celów i KPI

• Budowanie kultury odpowiedzialności i wysokiej efektywności

• Rekrutacja, onboarding oraz – w razie potrzeby – działania naprawcze

• Tworzenie kultury skoncentrowanej na mierzalnym wpływie

2️⃣ Zarządzanie strategicznymi partnerami

• Bezpośrednie prowadzenie portfela topowych partnerów

• Relacje na poziomie executive (C-level)

• Wspólne planowanie biznesowe

• Odpowiedzialność za wzrost przychodu i optymalizację marży

3️⃣ Negocjacje i optymalizacja komercyjna

• Prowadzenie złożonych renegocjacji i odnowień umów

• Poprawa warunków komercyjnych i jakości marży

• Równoważenie krótkoterminowego przychodu z długoterminową wartością strategiczną

4️⃣ Model operacyjny partnerstw i governance

• Definiowanie segmentacji i priorytetyzacji partnerów

• Standaryzacja cyklu życia partnerstwa

• Jasne raportowanie i monitoring wyników

• Ograniczanie zależności od niskowydajnych partnerów

5️⃣ Współpraca międzydziałowa

• Współpraca z Product, Sales, Marketing i Data

• Wpływ na roadmapę i priorytety aktywacyjne

• Rozwiązywanie blokad między zespołami

Profil i kompetencje

• Doświadczenie w budowaniu i skalowaniu partnerstw strategicznych w środowisku SaaS / tech

• Silne kompetencje negocjacyjne oraz doświadczenie w pracy z interesariuszami na poziomie executive

• Umiejętność łączenia zarządzania zespołem z bezpośrednią odpowiedzialnością za revenue i marżę

• Dobre zrozumienie finansowe (joint business plans, optymalizacja kontraktów)

• Doświadczenie w budowaniu kultury odpowiedzialności i dyscypliny wynikowej

• Biegły język angielski i francuski (wymagane)

Oczekiwany wpływ w ciągu 12 miesięcy

• Wzrost przychodu i marży w portfelu partnerów

• Zwiększenie produktywności per Partner Manager

• Wzmocnienie relacji executive z kluczowymi partnerami

• Zbudowanie zdyscyplinowanego, wysokowydajnego zespołu

Proces rekrutacyjny

1️⃣ Rozmowa HR (60 min)

2️⃣ Case study (60 min)

3️⃣ Rozmowa z C-level (30 min)

4️⃣ Podjęcie decyzji (do 7 dni roboczych)