Dyrektor / Dyrektorka Sprzedaży (systemy IT)

Naszym klientem jest firma technologiczna, działająca w obszarze cyfrowej transofrmacji, realizująca projekty dla klientów na całym świecie.

Zakres obowiązków

• Projektowanie i wdrażanie strategii sprzedaży nastawionej na dynamiczny wzrost przychodów oraz budowanie trwałej przewagi konkurencyjnej.

• Transformacja procesów sprzedażowych w stronę modelu Value-Based Selling (sprzedaż wartości), pozycjonującego firmę jako strategicznego partnera biznesowego.

• Zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami strategicznymi (Strategic Accounts) oraz budowanie bezpośrednich relacji z kadrą zarządzającą (C-level).

• Pełnienie funkcji zaufanego doradcy biznesowego, dopasowującego zaawansowane rozwiązania technologiczne do specyficznych wyzwań klientów.

• Nadzór nad rentownością projektów we współpracy z działami marketingu, wdrożeń oraz wsparcia technicznego.

• Aktywne reprezentowanie firmy na prestiżowych konferencjach i wydarzeniach branżowych.

• Operacyjne i strategiczne zarządzanie zespołem doświadczonych handlowców + opiekunów klienta (kilkadziesiat osób)

• Wyznaczanie celów, monitorowanie wskaźników KPI oraz budowanie kultury wysokiej efektywności i odpowiedzialności.

• Wdrażanie nowoczesnych metodologii sprzedaży i narzędzi optymalizujących pracę zespołu.

• Mentoring oraz wsparcie rozwoju zawodowego podległych pracowników.

Poszukiwane kompetencje

• Minimum 10-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B i Business Development w sektorze technologicznym, poparte sukcesami w domykaniu złożonych kontraktów, w tym na stanowisku Dyrektora Sprzedaży min 5 lat

• Doskonała znajomość polskiego rynku IT oraz ekosystemu rozwiązań dla biznesu.

• Doświadczenie w sprzedaży kompleksowych aplikacji biznesowych i rozwiązań opartych na danych (Data-driven).

• Udokumentowane osiągnięcia w budowaniu lejka sprzedażowego i przekraczaniu celów przychodowych.

• Silne kompetencje przywódcze i doświadczenie w zarządzaniu zespołami handlowymi.

• Biegłość w pracy z systemami CRM oraz umiejętność podejmowania decyzji na podstawie analizy danych.

• Znajomość rynku rozwiązań biznesowych (np bardzo cenne będzie doświadczenie z systemami klasy Comarch / SAP / Microsoft )

• Wybitne umiejętności negocjacyjne i prezentacyjne.

• Biegła znajomość języka angielskiego.