Business Development Manager / Specjalista ds. Rozwoju Sprzedazy usług i produktów IT

Jesteśmy prężnie rozwijającym się 15-osobowym zespołem IT, który pomaga firmom przechodzić cyfrowe transformacje. Tworzymy dedykowane aplikacje, wdrażamy systemy SAP i Webcon BPS, a także dostarczamy usługi DevOps, cloud migration i Infrastructure as a Service. W naszym portfolio mamy produkty własne – system KOSMOS do zarzadzania projektami budowlanymi, system kontroli dostępu hotelowego oraz SDK do integracji z KSeF. Używamy AI na co dzień (Claude Code) i chcemy, żeby nasza sprzedaż również korzystała z najnowszych narzędzi.

Kogo szukamy?

Szukamy osoby, która zbuduje u nas dział sprzedaży od zera – od strategii, przez narzędzia, po pierwsze deale. Potrzebujemy kogoś, kto rozumie technologie, potrafi rozmawiać z CTO i CFO, i nie boi się stworzenia całego procesu sprzedażowego samodzielnie, a potem go skalować.

Co bedziesz robic?

•       Budować lejek sprzedażowy od podstaw: od identyfikacji ICP (Ideal Customer Profile), przez prospecting, kwalifikacje leadow, po zamkniecie deala

•       Prowadzić outreach wielokanałowy: LinkedIn (Sales Navigator), cold email (Apollo.io/Woodpecker), telefon, eventy branżowe

•       Wykorzystywać AI (Claude, ChatGPT) do tworzenia treści sprzedażowych, personalizacji komunikacji i analiz rynku

•       Współpracować z zespołem technicznym przy pre-sales, estymacjach i prezentacjach dla klientów

•       Zarządzać pipeline w CRM (np. Pipedrive, WEBCON, itp...), raportować wyniki, budować forecasty

•       Budować markę SI4 na LinkedIn, Youtube oraz Instagram (content, case studies, networking)

Czego oczekujemy?

Wymagane: min. 2-3 lata doświadczenia w sprzedaży usług IT B2B (software, consulting, DevOps, cloud). Rozumienie technologii (low-code, ERP, cloud, Kubernetes, SAP – mile widziane ) – nie musisz kodować, ale musisz mówić językiem klienta. Doświadczenie z CRM (Pipedrive/HubSpot/Salesforce) i narzędziami sales automation. Praktyczne korzystanie z narzędzi AI (Claude/ChatGPT/Copilot). Znajomość LinkedIn Sales Navigator i social selling. Samodzielność, inicjatywa, orientacja na wynik.

Mile widziane: doświadczenie w sprzedaży SAP, Webcon lub rozwiązań DevOps/cloud. Doświadczenie w sektorze budowlanym lub hotelowym oraz produkcja – automotive mile widziane. Znajomość metodologii MEDDIC/Challenger/SPIN. Portfolio zamkniętych dealow B2B IT. 

Co oferujemy?

Realną możliwość zbudowania działu sprzedaży w rosnącym software house. Dostęp do nowoczesnych narzędzi AI i sales-tech (budżet na narzędzia). Elastyczne warunki: B2B lub UoP, remote/hybrid. Praca z zespołem technologów, którzy dostarczają to, co obiecujesz klientom. Atrakcyjny system prowizyjny powiązany z wynikami.

 Kluczowa uwaga: W firmie 15-osobowej sprzedawca musi być autonomiczny. Nie będzie team leadera sprzedaży, dużego marketingu ani SDR-ów. To stanowisko "one-person sales department" z ambicja do rozbudowy. Dlatego szukamy osoby z doświadczeniem, inicjatywa i umiejętnością budowania procesów od zera.