Senior Key Account Manager - Arabia Saudyjska

O nas

The Software House to jedna z najlepiej ocenianych (Clutch.co) i najszybciej rosnących firm programistycznych w Europie (Financial Times 1000). Tworzymy firmę, którą kochają klienci – większość z nich zostaje z nami na lata, a 95% z nich poleca nas jako godnego zaufania partnera technologicznego.

Od Ciebie oczekujemy:

• minimum 4 lat doświadczenia na stanowiskach Account Managera bądź New Business Managera (lub pokrewnych) w firmie w branży usług IT - warunek konieczny 
• biegłej znajomości języka angielskiego (C1+) - warunek konieczny
• doświadczenia w pracy z zagranicznymi klientami
• gotowości do regularnych podróży służbowych do Arabii Saudyjskiej
• otwartość na wizyty w naszym warszawskim biurze (raz w miesiącu)
• rozbudowanych umiejętności komunikacyjnych oraz negocjacyjnych pozwalających na rozmowy na poziomie kadry zarządzającej 
• silnej motywacji wewnętrznej i proaktywnego podejścia
• sukces w rozwijaniu relacji z klientem generującym dla agencji przychody powyżej 10 mln złotych rocznie
• zorientowania na osiąganie założonych celów

Dodatkowo mile widziane:

• doświadczenie w sprzedaży na rynku bliskowschodnim

Zakres obowiązków:

• eksplorowanie planów biznesowych i struktur organizacyjnych obecnych klientów w Arabii Saudyjskiej w celu poszukiwania i proponowania nowych możliwości rozwoju ich biznesu 
• identyfikowanie nowych decydentów i oraz generowanie nowych szans sprzedażowych po stronie istniejących klientów TSH
• rozwój współpracy z kluczowymi klientami TSH - od jednego projektu dla jednego decydenta do portfolio wielu projektów dla różnych decydentów w różnych obszarach geograficznych i działach firmy
• zaangażowanie w budowanie i utrzymywanie długotrwałych, opartych na zaufaniu relacji z osobami zaangażowanymi w projekt po stronie klienta (komunikacja z osobami na różnych poziomach decyzyjności, także z osobami c-level)
• realizowanie zadań z zakresu obsługi posprzedażowej, m.in aktualizacja stawek, upselling, utrzymanie sprzedaży, aktywne wsparcie w pozyskiwaniu referencji itp.
• aktywne wsparcie w rozwiązywaniu problemów (“crisis management”)
• raportowanie podejmowanych działań w systemie Hubspot

Co mamy, co pomoże Ci w osiąganiu świetnych wyników?

• atrakcyjny model prowizyjny - który wynagrodzi Twój wysiłek włożony w rozwój klientów
• topowe portfolio - duzi dotychczasowi klienci z Arabii Saudyjskiej, z którymi pracujemy z sukcesem od wielu lat i którzy wydają miliony dolarów rocznie na usługi IT u konkurencji (w tej roli nie będziesz się zajmować klientami z niskim potencjałem)
• mocny brand i najwyższą jakość usług - od lat znajdujemy się w czołówce polskich firm informatycznych IDG Computerworld TOP 200 oraz najlepszych firm IT na świecie - Clutch Global Leaders
• duże wsparcie teamu technicznego w procesie sprzedaży (CTO, VP of technology, analityk biznesowy i inni)
• solidny onboarding, szkolenia i dedykowany leader z ponad 10-letnim stażem doświadczeniem w budowaniu topowych zespołów sprzedaży w branży, który wesprze Cię w pierwszych miesiącach pracy i wdroży w organizację
• budżet - na wyjazdy i spotkania z klientami

Oprócz tego zapewnimy Ci:

• stabilną współpracę w ramach umowy B2B
• pracę w atmosferze zaufania i otwartości na feedback, dużo elastyczności w działaniu i możliwości wdrażania własnych pomysłów
• najwyższej klasy sprzęt, a także wszystkie potrzebne subskrypcje i narzędzia
• prywatną opiekę medyczną w LUX MED obejmującą także stomatologię
• opiekę psychologiczną w HearMe.