Sales Lead

O firmie: Univio to partner cyfrowej transformacji handlu, z prawie 30-letnim doświadczeniem i niemal 500 projektami na koncie. Pomagamy klientom takim jak mBank, Super-Pharm, SIG, Bakalland, Onninen czy Volkswagen Group Polska wdrażać innowacyjne rozwiązania eCommerce, systemy PIM, portale B2B i B2C, nowoczesne UX oraz zaawansowane systemy integracyjne. Jeśli chcesz pracować z wiodącymi markami i realnie wpływać na cyfrową przyszłość handlu, dołącz do nas!   

🧡Twoje główne zadania jako Sales Lead:

Prowadzenie i koordynowanie procesów sprzedaży:

• Prowadzenie procesów sprzedaży rozwiązań takich jak: e‑commerce, PIM, integracje systemów, aplikacje dedykowane, rozwiązania oparte o AI – od przejęcia szansy aż po negocjacje i podpisanie umowy. 

• Planowanie działań mających na celu skuteczne domknięcie sprzedaży dla konkretnej szansy (strategia, kroki, decydenci, terminy). 

Praca na leadach z marketingu, prospectingu i od obecnych klientów: 

• Ścisła współpraca z zespołem Lead Generation i Marketingiem, obejmująca kwalifikację oraz przejmowanie nowych zapytań.

• Kooperacja z Prospecting Teamem i Networkerami w zakresie wsparcia procesu konwersji leadów i prospektów na szanse sprzedażowe.

• Współpraca z Account Managerami przy prowadzeniu procesów sprzedażowych dla zapytań pochodzących od obecnych klientów.

Projektowanie strategii sprzedaży i oferty:

• Opracowanie strategii sprzedaży dla danej szansy, w tym strategii cenowej (w porozumieniu z Head of Delivery / Delivery Managerem). 

• Zbieranie wymagań i oczekiwań klienta (spotkania, warsztaty, analiza kontekstu biznesowego). 

• Opracowywanie i prezentowanie rozwiązań klientom we współpracy z zespołem Delivery

• Tworzenie propozycji wartości dla klienta – jasno pokazującej korzyści biznesowe, ROI, ryzyka i alternatywy. 

• Określanie finalnej ceny/pricingu na podstawie wielu zmiennych (zakres, ryzyko, konkurencja, model rozliczeń, segment klienta). 

• Przygotowanie, złożenie i prezentacja oferty  

Negocjacje i finalizacja współpracy:

• Ustalenie strategii negocjacyjnej i prowadzenie negocjacji z klientem (C‑level, procurement, działy biznesowe i IT). 

• Współpraca z Legal i Delivery nad zagadnieniami formalnymi, w tym umowami, zamówieniami, SLA. 

Praca z CRM i pipeline’em:

• Wprowadzanie i aktualizacja informacji o szansach sprzedaży w HubSpot (pipeline, etapy, prognoza). 

• Współpraca z zespołem przy analizach i raportowaniu (np. z wykorzystaniem Power BI). 

To rola dla kogoś, kto lubi łączyć: sprzedaż konsultingową, myślenie strategiczne, pracę z zespołem eksperckim i odpowiedzialność za wynik. 

🧡 Szukamy właśnie Ciebie, jeśli:

• Posiadasz min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług / produktów IT. 

• Rozumiesz procesy biznesowe zachodzące w przedsiębiorstwach handlowych (produkcyjnych, dystrybucyjnych, detalicznych). 

• Masz doświadczenie we współpracy z dużymi, korporacyjnymi klientami.

• Masz doświadczenie w sprzedaży usług takich jak: integracje systemów, aplikacje dedykowane, e‑commerce, PIM, rozwiązania oparte o AI i dobrze znasz klasy tych systemów. 

• Swobodnie prowadzisz negocjacje i potrafisz pracować na poziomie C‑level. 

• Posiadasz wiedzę technologiczną na tyle, by sensownie porozmawiać o architekturze, wydajności, skalowalności rozwiązań (nie musisz być programistą, ale rozumiesz „o czym rozmawiamy”). 

• Znasz język angielski min. B2 – tak, aby swobodnie prowadzić rozmowy biznesowe z klientami zagranicznymi. 

• Jesteś osobą samodzielną, proaktywną, która potrafi zaplanować i dowieźć wynik sprzedażowy, a jednocześnie lubi pracować zespołowo. 

Na co możesz liczyć, dołączając do nas:   

🟪Kartę Multisport – abyś mógł zadbać o aktywność i energię po pracy,   

🟪Prywatną opiekę medyczną – Twoje zdrowie jest dla nas priorytetem,   

🟪Ubezpieczenie na życie – dodatkowe bezpieczeństwo dla Ciebie i Twoich bliskich,   

🟪Grupowe zajęcia języka angielskiego z lektorem oraz darmowy dostęp do eTutor – bo rozwój językowy otwiera nowe możliwości,   

🟪Firmową bibliotekę – pełną inspirujących książek i materiałów,   

🟪Zespołowy budżet rozwojowy oraz godziny rozwojowe w ramach pracy – inwestujemy w Twój rozwój zawodowy i osobisty,   

🟪Wellbeing Week – czas na zadbanie o równowagę, zdrowie i dobrą energię całego zespołu.   

Przebieg procesu rekrutacyjnego:   

1️⃣ Aplikujesz na ogłoszenie - Wysyłasz swoje CV, a my nie możemy się doczekać, żeby je zobaczyć.   

2️⃣Rozmowa z rekruterem - Nasza rekruterka, Patrycja, zadzwoni na ok. 45 minut do Ciebie po weryfikacji CV, żeby lepiej Cię poznać i opowiedzieć o wszystkim, co musisz wiedzieć.  

3️⃣Spotkanie z managerem – Około tydzień po rozmowie odbędziesz spotkanie z potencjalnym przełożonym, podczas którego ocenimy Twoje kompetencje merytoryczne.  

4️⃣Spotkanie z Headem obszaru – Finalny etap to rozmowa z Headem obszaru, mająca na celu ostateczne potwierdzenie dopasowania do roli. 

5️⃣Decyzja - Po wszystkim do dwóch tygodni wrócimy do Ciebie z odpowiedzią. Trzymamy kciuki! 🤞