Specjalista/ka ds. Pozyskiwania Klientów

Growton to firma doradcza specjalizująca się w rekrutacji handlowców B2B oraz optymalizacji procesów sprzedażowych. Pomagamy firmom z sektora MŚP budować skuteczne zespoły sprzedażowe - od diagnozy potrzeb, przez rekrutację, po wdrożenie i szkolenia. Pracujemy metodycznie: zanim zarekomendujemy kandydata, rozumiemy proces sprzedaży klienta. Dzięki temu nasze rekrutacje kończą się sukcesem, a nie rotacją po 3 miesiącach.

W związku z rozwojem działu sprzedaży szukamy osoby na stanowisko:

Specjalista/ka ds. Pozyskiwania Klientów 

Twój główny cel to docierać do firm, które realnie potrzebują wsparcia w budowaniu zespołów sprzedażowych i umawiać wartościowe spotkania z osobami decyzyjnymi.

To nie jest praca na skrypcie call center. Tutaj liczy się myślenie, jakość rozmowy i umiejętność trafnej kwalifikacji potrzeb.

Konkretnie:

• Aktywne pozyskiwanie klientów B2B (około 60-70% Twojej pracy to prospecting - cold calling, cold mailing, LinkedIn)

• Budowanie i segmentacja bazy potencjalnych klientów z sektora MŚP

• Identyfikowanie osób decyzyjnych i docieranie do nich

• Wstępna kwalifikacja leadów, czyli badanie, czy i jak możemy pomóc

• Umawianie spotkań online poprzez zbadanie potrzeby i zbudowanie wartości rozmowy, tak, żeby klient przyszedł zmotywowany, nie z obowiązku

• Obsługa leadów przychodzących z działań marketingowych (około: 30-40% pracy)

Jak mierzymy sukces w tej roli:

• Regularnie umawiane spotkania z decydentami

• Wysoka jakość leadów (klient przygotowany i zaangażowany)

• Powtarzalny pipeline i porządek w CRM

Kogo szukamy:

• Masz doświadczenie w prospectingu B2B - wiesz, jak dotrzeć do właściwej osoby w firmie

• Cold calling i cold mailing to dla Ciebie codzienność, nie stres

• Potrafisz budować bazę i ją segmentować

• Jesteś systematyczny/a i wiesz, że prospecting to liczby + konsekwencja

• Dbasz o porządek w CRM i nie zapominasz o follow-upach

• Komunikujesz się jasno i konkretnie, a przede wszystkim szanujesz czas swój i rozmówcy

• Nie boisz się odmowy, traktujesz ją jako informację, nie porażkę

Mile widziane: doświadczenie w branży rekrutacyjnej lub usługach B2B dla MŚP

Co oferujemy

• Pracę zdalną (pon.–pt. 9:00–17:00)

• Wynagrodzenie: podstawa + prowizja (model premiujący jakość i wyniki)

• Realne wsparcie na starcie: codzienny feedback od doświadczonego menedżera, wspólne spotkania sprzedażowe, pomoc przy trudniejszych case'ach

• Narzędzia do pracy: Snov.io, sprawdzone skrypty rozmów, CRM

• Jasna ścieżka rozwoju: Jeśli będziesz chciał/a rozwijać się dalej i wraz z rozwojem firmy, możliwy jest rozwój od roli specjalisty ds. pozyskiwania klientów, przez prowadzenie pełnego cyklu sprzedażowego, aż do roli Team Leadera.

• Uczestnictwo w eventach branżowych

Jak wygląda proces rekrutacji

1. Analiza CV

2. Krótka rozmowa telefoniczna (15-20 min)

3. Spotkanie online - porozmawiamy o Twoim doświadczeniu i pokażemy, jak pracujemy

4. Zadanie praktyczne - weryfikacja Twoich umiejętności prospectingowych i sprzedażowych

5. Decyzja

Brzmi jak coś dla Ciebie?

Wyślij CV i napisz w kilku zdaniach, dlaczego prospecting to Twoja mocna strona.