Specjalista_ka ds. Nowego Biznesu, New Business (Consultative Sales | Partnerstwa B2B)

Stowarzyszenie WIOSNA to jedna z największych organizacji społecznych w Polsce i twórca takich inicjatyw jak Szlachetna Paczka czy Akademia Przyszłości. Od ponad 20 lat budujemy projekty, które realnie zmieniają życie ludzi - i robimy to na skalę całego kraju.

Projektujemy rozwiązania społeczne tak, jak buduje się dobre organizacje: z jasną strategią, sprawnymi procesami i zespołami, które wiedzą po co działają. Tworzymy metodologie, systemy zarządcze, narzędzia informatyczne, komunikację i logistykę, dzięki którym nasze projekty mogą działać w setkach miejsc w Polsce jednocześnie.

Dzięki temu każdego roku w pomaganie angażują się setki tysięcy osób - wolontariuszy, darczyńców i partnerów. Naszą rolą jest stworzyć warunki, w których ta energia może zamienić się w realną zmianę społeczną.

W WIOŚNIE łączymy profesjonalizm z misją. Szukamy ludzi, którzy potrafią zarządzać projektami, zespołami i procesami – ale chcą wykorzystać te kompetencje w pracy, która ma sens i zostawia po sobie coś więcej niż tylko wynik w Excelu.

Umówmy się na dobre cele – i ich dobre efekty

Umówmy się na dobre – to nasze zaproszenie do partnerskiej współpracy dla firm, którym zależy na dobrych efektach. Dobrych, czyli takich, które realizują indywidualnie wytyczane cele i przynoszą realne korzyści, także dla najbardziej potrzebujących.

Możliwości współpracy ze Szlachetną Paczką jest wiele, a jej efekt niezależnie od formy, jest widoczny. Efekt w postaci podniesienia zaangażowania konsumentów i pracowników, co realnie przekłada się na realizowanie celów marketingowych, sprzedażowych, wizerunkowych i employer brandingowych. Współpraca ze Szlachetną Paczką to także twarde i mierzalne wskaźniki, które mogą posłużyć przy raportowaniu ESG.

Dołącz do naszego Zespołu Współpracy i Rozwoju i wraz z nami zmieniaj świat na dobre!

Twój zakres obowiązków

• aktywne pozyskiwanie nowych partnerów biznesowych (B2B)

• identyfikacja i kwalifikacja leadów (firmy, decydenci, kontekst biznesowy, potencjał współpracy)

• prowadzenie procesów sprzedażowych od pierwszego kontaktu do zamknięcia współpracy

• diagnozowanie realnych potrzeb biznesowych firm (marketing, HR, ESG, employer branding, strategia)

• współtworzenie dopasowanych ofert i koncepcji współpracy (rozwiązania „szyte na miarę”, nie pakiety)

• prowadzenie spotkań z decydentami oraz negocjacji handlowych

• domykanie współprac i przekazywanie ich do zespołów realizacyjnych

• praca na CRM i odpowiedzialność za jakość pipeline’u

Nasze wymagania

• doświadczenie w sprzedaży B2B, sprzedaży konsultingowej (usługi / rozwiązania)

• prowadzenie procesów sprzedażowych end‑to‑end

• rozmowy z osobami decyzyjnymi po stronie klienta

• praca w środowisku, gdzie nie ma gotowych schematów

• myślenie konsultingowe (diagnoza → rozwiązanie)

• umiejętność przekładania rozmów na decyzje budżetowe

• rozumienie wartości biznesowej, a nie tylko „ciekawych projektów”

• bardzo dobra komunikacja i praca koncepcyjna (oferty, narracja)

• samodzielność i wysoki poziom odpowiedzialności za wynik

Mile widziane

• doświadczenie w agencji (marketing / PR / digital) lub konsultingu

• znajomość obszaru CSR / ESG / sponsoringu / projektów społecznych

• doświadczenie we współpracy z NGO lub przy projektach impactowych

To oferujemy

• sprzedajesz rozwiązania z realnym znaczeniem, nie „produkty”

• pracujesz na styku biznesu i wpływu społecznego

• masz dużą autonomię i przestrzeń do działania

• Twoja praca wpływa na rozwój organizacji

• czas Twojej pracy jest elastyczny

• masz dostęp do pakietu benfitów: Multisport lub dofinansowanie do kultury, ubezpieczenie grupowe, prywatna opieka medyczna w Luxmed.

Jak wygląda sukces w tej roli?

• samodzielnie prowadzisz i zamykasz procesy sprzedażowe

• Twoje oferty przekładają się na realne decyzje biznesowe klientów

• pozyskujesz partnerstwa o strategicznym znaczeniu dla organizacji

• budujesz relacje, które mają potencjał rozwoju w czasie

To nie jest rola dla Ciebie, jeśli:

• szukasz roli stricte operacyjnej lub projektowej

• interesuje Cię głównie obsługa istniejących klientów

• nie lubisz rozmów o budżetach i negocjacji

• potrzebujesz bardzo szczegółowych instrukcji na każdym etapie

Dlaczego ta rola jest wymagająca?

• nie sprzedajemy gotowych pakietów

• każda współpraca jest inna i wymaga myślenia od zera

• poruszasz się na styku biznesu, strategii i wpływu społecznego

• pracujesz z decydentami i bierzesz odpowiedzialność za efekt