Channel Business Development Manager

Cześć,

tu Xopero Software! 👋🏻

Jesteśmy wiodącym producentem oprogramowania do tworzenia kopii zapasowych i disaster recovery. Mamy ponad 16-letnie doświadczenie na rynku. Nasze produkty to Xopero ONE, Xopero Unified Protection i GitProtect. Specjalizujemy się w zabezpieczaniu środowisk fizycznych, wirtualnych, usług SaaS oraz narzędzi DevOps (jako nieliczni na świecie!). Jesteśmy prekursorem rozwiązań chmurowych - byliśmy na rynku jeszcze zanim ktokolwiek w Polsce słyszał o usługach takich, jak Dropbox czy Google Drive! Z naszych produktów korzystają firmy z listy Fortune 500, w tym Orange, T-Mobile, AVIS, Quest Diagnostic, Zoop czy Diebold Nixdorf i wiele innych. Dzięki naszym produktom można zabezpieczyć całe środowisko biznesowe: od pojedynczego urządzenia po całą infrastrukturę IT! 🚀

Dołącz do nas, jako Channel Business Development Manager 😎

Szukamy osoby, która weźmie odpowiedzialność za rozwój i skalowanie kanału partnerskiego. To rola dla kogoś, kto działa w modelu hunter, potrafi budować realną wartość biznesową współpracy i zmienia relacje w przewidywalny pipeline.

Twoje zadania:

➡ Aktywnie pozyskiwanie partnerów zdolnych do generowania realnego pipeline i wspólne zamykanie transakcji;

➡ Negocjowanie warunków handlowych oraz zasad współpracy;

➡ Skuteczna aktywacja partnerów - doprowadzenie do wygenerowania pierwszego pipeline’u;

➡ Tworzenie wspólnych planów sprzedażowych (QBR, targety, inicjatywy kwartalne);

➡ Forecastowanie pipeline’u generowanego przez partnerów;

➡ Ścisła współpraca z działem Sales przy domykaniu wspólnych transakcji;

➡ Monitorowanie aktywności partnerów i egzekwowanie wspólnych celów sprzedażowych

➡ Segmentacja partnerów (tiering) i priorytetyzacja działań;

➡ Skalowanie kanału w sposób systemowy - oparty o procesy, mierniki i powtarzalność.

➡ Odpowiedzialność za miesięczny target oraz kwartalny pipeline MRR generowany przez partnerów.

➡ Wspólne prowadzenie procesu sprzedaży z partnerem i działem sales aż do zamknięcia transakcji.

Nasze oczekiwania (must have):

➡ 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS;

➡ znajomość języka angielskiego na poziomie min. C1;

➡ Doświadczenia w sprzedaży rozwiązań o wartości min. 9 000–50 000 USD ARR;

➡ Doświadczenia w aktywacji partnerów i budowaniu pierwszego pipeline’u;

➡ Umiejętności forecastowania i zarządzania pipeline’em;

➡ Doświadczenia w pracy na targetach sprzedażowych;

➡ Bardzo dobrej znajomości lejka sprzedaży i mechanizmów konwersji.

Nice to have:

➡ Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań z obszaru DevOps / Security;

➡ Znajomość ekosystemów Microsoft / AWS / Atlassian;

➡ Certyfikaty sprzedażowe (np. MEDDICC, Sandler);

➡ Doświadczenie w budowie programu partnerskiego od podstaw.

Wartości, którymi się kierujemy:

- Think Big - wyznaczamy sobie ambitne cele i wierzymy, że wszystko jest możliwe;

- Take Ownership - podejmowanie inicjatywy i proaktywność pomaga nam w rozwoju;

- Learn & Share - lubimy dzielić się wiedzą, co zwiększa naszą produktywność i pobudza do działania;

- Play Fair - traktujemy innych tak, jak sami chcemy być traktowani. 

Nasza oferta

Stanowisko: Channel Business Development Manager

Rodzaj umowy: UoP/B2B

Wynagrodzenie: 

➡ UoP: 12 000 – 16 000 PLN brutto + system premiowy

➡ B2B: 86 – 115 PLN/h netto + VAT + system premiowy

Wymiar pracy: pełny etat

Core hours: 9:00-15:00

Tryb pracy: stacjonarnie

Główna siedziba: Gorzów Wielkopolski

Lokalizacja naszych biur: 

➡ Gdynia

➡ Kraków

➡ Warszawa

➡ Bielsko-Biała

➡ Szczecinek

Język pracy: polski i angielski

A ponadto, oferujemy:

💣 wszystkie niezbędne narzędzia i sprzęt;

💣 welcome pack z miłymi niespodziankami;

💣 26 dni płatnego wstrzymania świadczenia usług (B2B);

💣 10 dni niezdolności do świadczenia usług (B2B);

💣 budżet szkoleniowy na Twój rozwój;

💣 bezpłatne lekcje języka angielskiego w czasie pracy;

💣 dofinansowanie do karty Multisport (np. Multisport Light za 1 PLN);

💣 prywatną opiekę medyczną Luxmed (np. Pakiet Standardowy-Indywidualny za 1 PLN);

💣 Dzień na U - dodatkowy dzień urlopu na profilaktykę zdrowotną;

💣 urlop menstruacyjny;

💣 dofinansowanie do ubezpieczenia na życie; 

💣 wyprawkę dla dziecka;

💣 dofinansowanie do okularów;

💣 Program Poleceń Pracowniczych;

💣 Xoperosy - to nasza wyjątkowa gala, podczas której wyłaniamy najlepszych pracowników;

💣 impreza świąteczna i świąteczne prezenty to nasza tradycja;

💣 wyjazdy integracyjne;

…więc fajnie jakby odległość do nas nie była problemem 😎

Proces rekrutacyjny

1. Rozmowa z Rekruterem (45 minut)

2. Spotkanie z Head of Business Development - Arturem (60 minut)

3. Zadanie rekrutacyjne

4. Spotkanie z Head of Business Development - Arturem oraz Chief Sales Officer - Piotrem (90 minut)